最近一周，至少两位房企营销负责人和记者聊起了春节前还债的痛苦，工程款、广告款、土地款、银行借款……各种各样的债务恐怕是他们这段时间最为忙碌和头疼的事情。有知情人士表示，这个时间是房企司空见惯的“阵痛期，房企资金紧张，除了给营销人员带来压力之外，另一方面其实也是给购房者提供了一个“淘房”的时机。

  现代快报记者 胡海强

  工程款结算在即、年终奖未到手

  春节前房企营销部不敢怠慢卖房

  房企头疼自己的债务。据一家房企负责人透露，他们年底前要结算几个亿的项目工程款，这部分资金将由项目销售款来支付。而这几个亿的款项，比起要融资偿付的那部分，还仅仅是冰山一角……江北一房企营销总监也很无奈，“好不容易在最后关头勉强完成了年度任务，上头又加了几个亿，关键是营销费用几乎为零，现在房子是能卖一套是一套。据记者了解，面临上述困境的房企数量不在少数，这也“倒逼”房企卖房更积极。这样压力就转到了房企营销策划人员的身上，而他们说得也很干脆，春节前的表现关系到年终奖的多少，现在年终奖没有到手，更不敢怠慢。

  2014年已经结束，但销售业绩和回款仍然关系到房企资金流转的健康程度，一般情况下，开发商都会拿出最大的优惠幅度卖房，春节前开发商并不会放弃卖房。”同策咨询机构研究总监张宏伟分析认为。

  “全面涨价”后，涨了100多元/㎡

  高调喊涨只为尽快回笼资金

  为了最快出货回笼资金，不少开发商甚至用上了看似“赌博式”的招数。

  2014年年底一波的优惠以另类的形式展现，荣盛地产早前发布了“涨价通知”，称“2015年1月1日起全面涨价500元/平方米”，随后金地、绿地、新城等房企相继宣布即将于2015年1月1日起涨价。不过，从目前的情况来看，一些楼盘仅仅是收回了一两项优惠，实际成交价格并没有太大变化。

  记者了解到，以板块“抽水机”的价格、之前一口气推出600套房源的新城香悦澜山，目前的销售均价和开盘价大致持平，涨幅在100元/平方米之内；邻近的金地湖城艺境以及保利罗兰春天的销售标价也没有变动，只是两家房企均收回了1-2个点的优惠幅度；至于率先宣布“涨价通知”的荣盛地产，据相关负责人透露，说涨价500元/平方米，其实是优惠没有了，并没有加价销售。此外，绿地旗下项目其实也是一两百元的微涨。

  资深分析师秦白云也表示，虽然政策利好，但是房企目前去库存仍是重点，继续优惠让利，促成交是明智的选择。