今年房子不好卖，为寻找新的潜在客户，开发商可谓绞尽脑汁。除了一些传统的招数之外，广场舞大妈正在成为开发商瞄上的“新宠”，现代快报记者了解到，不少楼盘已经或正在向广场舞大妈们抛出“橄榄枝”，希望从她们身上拓展出新的客源。

  开发商向广场舞大妈示好

  句容一家楼盘最近刚刚举办了一场规模颇大的“广场舞大赛”，参赛队伍全部是南京的广场舞团队。开发商花大力气搞广场舞比赛，根源还是为了卖房。这家楼盘的营销负责人任慧说，广场舞大赛对楼盘销售的直接拉动还没有统计，间接拉动肯定有。

  将拓展目标瞄上广场舞大妈的开发商并不是个例。南京仙林湖一家开发商的相关负责人刘婷介绍说，他们楼盘的客户当中，有很多来自城北地区，为此他们曾经到尧化门一带的社区去拓客，“我们跟当地社区联系，认识了那边一支几百人规模的广场舞队伍，然后给这个队伍中的所有人发放了印有楼盘名字的T恤，几百人穿着我们的衣服跳舞，效果很不错！”

  河西一家楼盘同样正在研究怎么打动广场舞大妈。“前阵子先到莫愁湖公园一带面向广场舞大妈发放了一些礼品试试效果，打算接下来再针对她们做一些有针对性的活动。”

  大妈们交际能力强？

  “这个群体不一般。”城东一家楼盘代理公司人士笑着表示，他们调研发现，广场舞大妈的交际能力更强，在家中也拥有一定决策能力，关键是能够影响周边的一些人。江宁一家开发商人士则认为，所谓钟情广场舞大妈，其实是开发商认识到家庭主妇在购房决策中的作用。“大多数楼盘都会在超市、菜场周边发放宣传单页，这当中就有面向女性角色推销的意思。”任慧则认为，中老年人群往往经济条件还不错，因此向广场舞大妈拓客只是营销策划的一部分，“我们楼盘除了办广场舞大赛，还到麻将档中推广。”

  现代快报记者 马乐乐