淡季之下争抢客源，不撕破脸是不行了。

  继去年星叶枫情水岸打出“枫情正好，何必等下一个春天”叫嚣对手保利罗兰春天的广告语之后，今年同在仙林湖板块的某楼盘也出了大招——一张硕大的“出类拔萃，唯有××”的广告牌出现在售楼处。而广告牌的主要内容，是将周边数家楼盘的情况与自己一一类比。这一举动被众多业内人士吐槽“一箭多雕，太过赤裸”。也有网友调侃：“这家楼盘这么树大招风，就不怕其他几家楼盘联手反攻？”现代快报记者 马文煜

  “黑”人还卖萌，仙林湖一盘“黑榜”红了

  在该楼盘的售楼处，记者看到了这个传说中的“黑榜”——以“仙林湖某在售高层社区”“仙林湖在售某小高层社区”“仙林湖中心某新开项目”为对象，从“品质”“教育配套”“商业资源”“物业服务”等方面进行横向对比。以“舒适度”一栏为例，该楼盘写的是“处处关怀家庭生活的舒适与融洽”，而其他几个楼盘依次写着“密度极高的高层围合体”“你懂的”“就六万方的项目，你猜？你猜啊！”而在“湖景”对比一栏，该楼盘自己写的是“紧靠45万方仙林湖，观湖首排佳座”，其他依次是“第一排20层以上侧身眺望”“运气好可以嗅到湖水的气息”“无”。

  “他们家说得太主观，很多都夸大其辞，我们的物业全国排名第二，不比他强？”一家“被类比”楼盘的置业顾问向来看房的记者说道。在提到这张“黑榜”后，该置业顾问不仅予以全盘否定，甚至还揭起该楼盘的“伤疤”：“他们之前降过价你还晓得？万一你买了他们房子后也降价了呢？”

  河西豪宅“摊开看”，“黑”人四句自“黑”一句

  无独有偶，在华润悦府售楼处，记者也看到了一块“河西豪宅 综合价值摊开看”的公示牌。其内容不仅指名道姓对比了周边其他七家楼盘的价格、户型、主力客户、核心价值，甚至引用了“SWOT”（管理学上用来确定自身竞争优劣势、机会与威胁的一种分析方法）的分析方法，逐一分析了包括自己在内的各家楼盘的优劣势。

  不过值得玩味的是，在描述周边竞品项目的劣势时，华润悦府列举了至少3—4点劣势，其中包括老小区环绕、周边市容市貌较差、且治安物业环境脏乱、距离商业配套较远等方面，而在描述这些竞品项目的优势只用一句带过，称这些竞品楼盘为名校分校学区房，而在描述自己的优势时，则列举了自己在户型设计、商业配套、精装标准等4大优势，而对于自己的劣势则是用一句无优质学区带过。

  业内解读

  都是“压力山大”给逼的，不可全信

  既当“运动员”在市场争抢客源，又当“裁判员”对其他楼盘指手画脚，且丝毫不加掩饰，对此仙林湖楼盘的营销负责人在接受记者采访时解释，售楼处设置的那块“黑榜”其实也是为了凸显该楼盘在板块内的部分优势，而且也没有指名，“其实对于各家楼盘来说，自己的产品都是独一无二的，此举只是一种普通营销方式而已。”

  “说白了，还是淡季销售压力大被逼急了，本来同属一个板块，配套都差不多。现在房子不好卖，各家为了争抢客户才会将一些差别公开出来，为自己加分。”一位业内人士说道。

  而南京网尚研究机构总经理李智分析认为，从消费心理上讲，房子好卖的时候，房价高，楼盘的优势会体现在房价里，购房者也认为价高理所当然，相当于做“加法”；淡季时购房人出手谨慎，相当于做“减法”，对瑕疵的辨别能力很高，哪怕只有一点缺陷，在购房人眼中都会让房子掉价。现在南京楼市整体偏淡，所以购房人倾向于缺点少、性价比高的房子，所以做“裁判”直观列出优缺点，更能迎合买房人心理。