从今年6月开始，“一成首付”“海啸”“飓风”“8级强震”“极光”等促销活动持续地撼动着普通住宅市场。而最近，位于仙林的朗诗保利麓院却首次在南京别墅市场推出了“0首付买科技别墅”的活动。这不禁让人猜想，一直以“独立行情”立市的高端物业是否也要加入楼市的营销大战？现代快报记者 杜磊 实习生 赵雪

  南京别墅第一次高调出击后，售楼处每天的来电量翻了一倍

  日前，朗诗保利麓院打出“0首付买科技别墅”的口号，这在南京别墅市场上尚属首次。据悉，项目共拿出20套左右的别墅产品来试水“0首付”政策，“0首付”活动与上海陆家嘴金融中心合作，购房人以现在名下房产作抵押，从金融机构贷款支付首付，再分期偿还金融机构的贷款即可。

  “客户对‘0首付’的活动还是非常认可的。因为我们的客户群，虽然不差钱，但是可能很多资金都在其他理财市场上。‘0首付’的推出，缓解了客户在短期内付清首付的压力。”朗诗地产一位营销负责人告诉记者，该政策是为了加快去化速度，促进别墅产品销售。记者还从售楼处了解到，由于活动开展的时间尚短，以这种方式成交的客户目前还没有，但是零首付活动推出后，来电咨询量由原来的每天10组上升到了20组左右。

  与普通住宅不同，别墅产品的蓄客和销售周期一般都比较长，然而，这次朗诗首推“0首付”是否预示着高端物业也有意放下身段，主动出击呢？

  “朗诗保利麓院的‘0首付’其实是一种营销手法，通过这样的活动促使因短期内付清首付困难而观望的购房人迅速成交。在目前的市场行情下，别墅产品也开始通过多种营销方式来‘自救’。降价促销，以价换量的方式一般不会出现在别墅市场，与普通住宅不同，别墅产品在定价上本就比较谨慎，产品本身又比较抗跌，因此通过价格调整来促进销售的方式比较少。别墅产品的竞争力更多地集中在产品本身的品质、特色和服务上，在营销上也会在这些方面做文章。”网尚研究机构总经理李智告诉记者。

  较上半年7月供销比陡增一倍，但也有江心洲别墅走出独立行情

  根据网尚研究机构统计数据显示，南京上半年别墅市场供销比为1.41:1,而7月份单月供销比陡增至2.86:1。网尚研究机构总经理李智说，这个供销比在别墅市场上也算高了。而据统计，9、10月份苏宁紫金朝阳府、美达九月森林、景枫加州城等在售别墅都有加推计划，证大九间堂、景枫你山、恒基富荟山、正源尚峰尚水、大吉公元等纯新盘也有望开盘，加上之前未消化的库存，短期内南京别墅市场的压力仍不容小觑。

  美达九月森林营销部经理赵翔告诉记者，南京别墅市场在9、10月份可能还存在一定压力，但将时间轴拉长至半年或者以上，市场还是相对较好的。“目前影响别墅成交的因素主要有两个，一是购买人群的观望情绪浓厚，有需求，但是没有立即购买；二是银行贷款政策的影响。我们现在不缺少客源，但是缺少让购买者马上掏钱的冲动刺激，我们也在做这方面的营销尝试。”赵翔说。他还明确表示，美达九月森林加推的房源不会有价格上的动荡，但会尝试新的营销方式，比如全民营销、体验式营销等。

  李智告诉记者，别墅投资的高潮期已经过去，目前别墅的购买者多以自住为主。在这样的市场境况下，独占地段和配套优势的城市别墅会更受欢迎，例如7月份的别墅销售冠军银城·长岛观澜，除去其产品本身的品质，地段稀缺性也成为吸引客群的有利因素；仙林、江宁和江北的近郊别墅，其客源会主要集中在区域内的客群，例如城东的高端人群可能会成为朗诗保利麓院的主力购买者；而远郊别墅，如果产品本身不具特色，物业服务和社区配套不到位的话，则很难吸引客群。