返现对于大众来说总有一种抵挡不住的诱惑。今年上半年，“滴滴”和“快的”两款打车软件通过“返现”的方式，搅起一轮全民打车热潮。在楼市观望期，开发商为求客源，也极力抓住大众这一“软肋”，开启倒贴的拓客模式。现代快报记者 杨晔

  “跟我去看房，补贴你20元”

  有开发商“返现”刺激看房

  据市民反映，近期在江宁百家湖地铁站一带，某开发商的派单“小蜜蜂”为求给售楼处带去客源，以返现金作为诱引。“只要去售楼处晃一圈看看样板间看看沙盘，就可以拿到20元钱。”江宁出租车司机张师傅表示，前几天确实有人以此方式往售楼处拉客源。

  对于这样的拉客方式，街头大多数市民表示并不排斥，“每人20元，拖家带口过去，一顿晚饭钱就省了。”另一位司机徐师傅也表示，“有不少乘客时间不紧张，又对其感兴趣，主动要求去看看房子，顺便拿个20元刚好补贴打的费了。”

  不过，对于返现拓客的行为，开发商表示并不知情，称或为其合作的公司所为。“去年购房者买房要给开发商送礼，今年开发商不惜砸钱来吸引购房者——楼市买卖方发生角色转换，是南京楼市转淡的一个缩影。”某业内人士对此表示。

  据悉，利用“倒贴”方式吸引客户的开发商不止这一家。同板块的竞品楼盘在门口派发“兑换券”截客，此兑换券上写着“凭此券到售楼处即可领取50元苏果卡”。而此前也有仙林的楼盘中豪天禄，发出“全民卖房”宣言，称不管是谁，只要能推荐客户成功购买一套别墅，等全款到账后，推荐人就可获得3.5万元的奖励。

  楼市转淡下拓客成难题

  “只要批准，我们都愿意试一试”

  楼市行情转淡明显，拓客显然成为目前开发商最重要的课题。高淳一位售楼处销售经理坦言：“在目前市场下，只有我们主动去挖掘客户，如今无论什么样的拓客方式，只要上级批准，我们都愿意试一试。”

  在环境的逼迫下，开发商为求客源屡出奇招。前期，新街口一家投资性项目对医护人员进行圈层拓客，邀请了百余名医护人员到售楼处看盘“会诊”。也有开发商六一之际，为幼儿园的小朋友送去节日礼物，间接吸引家长的关注，“从娃娃抓起”这句话在该开发商身上体现得淋漓尽致。作为行业内拓客运营的标杆房企碧桂园，近期的拓客之举更是剑走偏锋。6月3日，南京地铁一号线安德门站至元通站停运，导致众人出行受阻，而碧桂园凤凰城迅速瞄准“良机”，派出多辆碧桂园爱心巴士免费接驳乘客。另外，开发商请明星聚人气的案例也是层出不穷。上周，新城玖珑湖邀请“摇滚女诗人”吴虹飞举办摇滚音乐会，汊河新城的纯新盘雅居乐林语城则请来“黑豹乐队”为首开助阵，本周六五矿崇文金城也将携手老狼等明星开启民谣音乐节。

  这些五花八门的拓客手段，其效果如何？一位资深人士评价称，音乐会等营销活动主要是起到品牌宣传的作用，不过耗钱且耗力。“大海捞针”撒网式的拓客方式在精准度上则难以保证，“目前促进成交最好的方法，或是以价格来触动购房者，降价效果来得最为实在。”合纵联恒总经理程鹏则表示，开发商倒贴钱请购房者去看房，往往是希望增加售楼处的人气，通过营造一种紧张热销的氛围，去刺激真正有购房需求的人签单。