近期，房地产上市公司4月业绩报告纷纷出炉。据万得资讯，纵观1-4月房企业绩，除万科、恒大、碧桂园、富力、雅居乐与招商地产业绩同比去年有所增长外，不少品牌房企业绩同比下滑10%~20%，两极分化加剧。在已公布前4月业绩的房企中，雅居乐地产一边在逐步改革中加大效率提升，一边根据市场和目标做出快速决策和反应，1-4月获得132.1亿元业绩，实现了34.1%的同比增长率，同比增幅创近两年新高。

  快速反应

  前四月加大抢收

  2014年以来，房地产市场进入盘整，只有及时调整营销策略，加快资金回笼，才能确保企业稳健发展。

  雅居乐应变快速，公司旗下常州、成都、佛山项目部分产品推出优惠活动取得显著效果，较好地刺激了销售。其中，常州雅居乐星河湾在第一季度取得了近4亿的销售额，蝉联常州二三月销售销冠；成都雅居乐铂雅苑3月7、8日两日销售7.2亿元，创成都楼市新纪录；佛山雅居乐花园3月21、22日两日劲销逾2.5亿元，在同期开售的众多楼盘中脱颖而出，强力地搅动了整个市场。当海南楼市进入淡季营销期时，雅居乐清水湾趁势整合前3年的部分余货，营造了一个类似淘宝双11的营销节点，以极具诱惑力的5折起售，既去化早期库存，又主动出击，3天抢先收回2亿。由于优惠产品占比较低，对于雅居乐整体毛利率影响甚微，确保雅居乐在保持合理利润率的同时稳健发展。

  以业绩绝对值而论，雅居乐前4月的销售排名有所递增，但相比其他房企仍有差距。不过，一个值得关注的问题引起业界关注，除了雅居乐的毛利率保持同行前列水平，其单盘的创收价值也位于同行前列。

  据了解，1-4月，雅居乐旗下可售楼盘，除有少量余货及车位待售的项目外，供货量超过百套的项目有30个，这些是该阶段为雅居乐带来收益的主力项目。由此可见，雅居乐在售项目于1-4月平均销售额为4亿，即平均每月成交1亿，这一业绩在今年的市场行情下，属于中等偏上水平。

  加速周转

  净利率领先行业平均水平

  3月底，雅居乐将今年的预售目标定为480亿，较2013年预售金额提升20%，目标设置一如既往的合理而审慎。尽管相比同为华南五虎的碧桂园、恒大与富力仍有差距，但雅居乐的净利率、毛利率一直领先标杆房企。

  在过去依靠拉长销售周期追求高利润率的模式过时的背景下，通过快速周转、提高管理水平从而提高净资产收益率，已逐渐成为行业主流，这两项既是反映公司盈利能力的重要指标，也是上市企业获得资本市场关注及股民信任的指标。

  资料显示，自2007年以来，标杆房企的销售净利率呈现明显下滑趋势，已从2007年的24%下滑到2013年的11%；而据公开数据，雅居乐2013年净利润率为16.5%，远高于行业平均净利率水平，且明显高于其他几大标杆房企。在房地产开发的刚性成本中，包括土地、融资、人力成本等越来越高，开发利润率却越来越低的大环境下，房地产毛利率持续达到20%属及格，30%为优秀，40%以上则为卓越水平。雅居乐去年的毛利率为35.6%，介于优秀与卓越水平之间。

  鱼和熊掌向来难以兼得，或先舍弃利润追求规模，或先舍弃规模求利润。不过，雅居乐在保持利润率的同时，也注重在速度和利润之间选择平衡点。雅居乐显然有自己的技巧。

  另获悉，雅居乐一直有策略性地购置土地，尤其是2013年新购地块，大部分符合“短、平、快”策略，既能达到符合长远区域发展的布局，又可有效加快资金回笼，支持雅居乐整体发展速度。由于其一向注重土地成本的控制，所以在近期以利润换速度的系列动作后，雅居乐地产的利润率仍然保持在一个令资本市场认同的幅度。

  现代快报记者 戚海芳