继泰康人寿在微信推出“求关爱”的保险产品之后，近期各家保险公司开始在微信上推出一些创新型的保险产品，更加娱乐化。业内人士认为，游戏化的方式有利于让保险产品更容易为人接受，改变老百姓对保险产品条款的传统认识，不过，目前市场上不少互联网保险产品虽然有一定的创新性，但并未触及保险产品的本身，也并没有从本质上激发用户的需求，或许互联网保险产品的创新还有很长的路要走。

  手机“摇出”产品收益

  5月7日，阳光保险集团的微信公众号推出了一款新产品 “摇钱术”。即通过摇动手机，获得理财高收益，截至5月11日16点22分，已有11044人参与了该计划。

  据介绍，这款产品特别之处在于，每个人购买该产品能获得的产品收益是不相同的，具体的收益是多少，需要客户通过手机“摇”出来。如5月11日下午，记者第一次摇手机获得收益6.4%，第二次摇动手机获得5.03%。阳光保险打出的口号是“不满意，可以再摇，每15分钟限摇3次。满意为止！”点击摇到的收益 （如6.4%）即可以进入投保页面，页面显示“阳光人寿恭喜您已获得6.4%的年化收益率，若投10000元，90天后预期收益为155元，请于05月11日16点49分前购买，还有……”

  （最低100元起购，限额10000元）姓名、身份证号等信息，进行入下一步投保环节……据介绍，阳光保险这次推出的“摇钱术”产品的基础产品为 《阳光人寿 “理财一号”两全保险（万能型）》，预期年化收益率为4.6%。客户摇出的收益率为90天的预期年化收益率（超出4.6%部分将通过一次性赠送保费的方式兑现）。

  例如，小明摇出90天预期年化收益6.6%，并成功购买1000元，获得赠送保费4.93元：赠送保费计算公式：1000（6.6%~4.6%）× 90/365=4.93元。

  购买成功后，小明的账户价值立即变为1004.93元，购买90天后继续持有，依旧享有4.6%的预期年化收益。

  意外险

  是网销主打产品

  来自中国保险行业协会的信息显示，2014年第一季度已有47家人身险公司通过互联网渠道销售（以下简称网销）经营业务，网销年化规模保费共计27.12亿元，占一季度人身险行业保费总收入的千分之五点三。其中，行业自建官网的保费收入为11.84亿元，网站流量共7969.4万人，投保客户59.9万人，承保件数56.5万件；行业通过第三方渠道实现的保费略高于官网销售，为15.28亿元，承保件数1647万件。

  据介绍，中保协今年一季度首次增加了对网销产品的数据统计，目前人身险行业网销产品主要为意外险、寿险和健康险，保费分别为15.99亿元、10.86亿元和0.27亿元。其中，意外险是网销的主打产品，保费收入占到近60%，且9成以上是通过第三方合作渠道销售的一年期以内的短期意外险。网销的寿险产品（主要通过公司官网销售）以万能保险为主，共销售10.6亿元，分红险、投连险和非分红险仅销售0.3亿元；健康险产品在网销渠道的占比仍很低，一季度仅有1%。

  意外险仍是网销的主打产品，不少保险公司在网销渠道仍喜欢主推意外险产品。

  能否激发客户需求？

  4月底，永安保险公司推出了防讹保障，打出了“我要做雷锋 扶起正能量”的口号，只需要2元，就可以轻松获得1万元防讹保障。

  据了解，永安保险此次在微信上推出的“雷锋无忧”保险产品使用的是永安保险公司的《个人索赔风险责任保险条款》，其实是一个普通的责任险产品。

  事实上，阳光保险在最初推出“摇钱术”的时候，宣传的是对于摇出来的收益高于4.6%的情况进行现金奖励，后来才改为奖励保费的形式。对此，某险企的周先生认为，这种方式有一定争议。据了解，4月份保监会发布的 《关于规范人身保险公司经营互联网保险有关问题的通知（征求意见稿）》中并未对保险公司进行保费奖励（或者现金奖励）的促销行为明确表示不允许。谈及互联网保险产品的创新，周先生认为，有些红线是不能去碰的，比如虚假宣传、违反反洗钱规定等。

  不过，也有业内人士对类似营销持支持态度，认为游戏化的方式有利于让保险产品更容易为人接受，改变老百姓对保险产品条款晦涩难懂的认识。

  据《每日经济新闻》