融资难一直是困扰中小企业特别是农业企业发展的一个大问题。由于信息不对称，银行对中小企业缺乏必要的了解，为了把控风险，银行在信贷投放上，倾向于大企业和国有企业，即使资质非常好的中小企业，也常常面临融资难题。

  紫金农商银行自成立以来，始终围绕“服务三农、服务中小、服务城乡”的市场定位,为提高服务“三农”水平，实现客户精准营销，该行在对市场细分、行业分析、基层调研的基础上，专门对南京市区范围内农业产业化龙头企业设计了专门的综合金融服务方案——农业龙头贷。

  在方案设计上，“农业龙头贷”目标客户明确，为国家级、省级、市级、区级农业龙头企业提供包括财务咨询、信贷融资、现金管理、公司理财等一揽子资产、负债和中间业务服务。同时对农业龙头企业产业链的上下游生产型、贸易型、制造型等客户提供包括应收账款质押、公司联保、常规产品等融资服务。

  在流程服务上，该产品通过名单制管理，设计快捷、简便的服务流程以减化客户资料报送，节约客户时间成本，如客户资料提交齐全，10个工作日即可完成审批手续。

  在利率服务上，通过提供综合化金融服务，提高合作深度来降低客户融资成本。据了解，“农业龙头贷”产品的执行利率均低于全行平均利率水平。

  在产品服务上，建立符合客户需求的产品包，通过一个个产品包的配套有针对性地为客户提供服务。

  该行相关负责人透露，截至2014年一季度末，“农业龙头贷”融资额近7亿元，惠及29户省、市各级农业龙头企业。

  （陈孔萍 吴灵曙 黄方红）