3月7日，广汽菲亚特第二款战略车型Ottimo致悦在上海举办声势浩大的上市发布会，不仅华谊明星前来助阵，“巨肺小天后”邓紫棋也现场飙歌。广汽菲亚特以及菲亚特中国的高层，悉数登上红毯，做足了明星的范儿。特别是主管销售的广汽菲亚特副总经理徐育林，穿着西装，打着领结，显得更加精干、活力十足。他向记者坦言，到广汽菲亚特后，他有好几个“第一次”。现代快报记者 徐悦 倪泳

  第一次打领结

  徐育林对记者说：“我是学法语的，打领结应该很平常，但我从来不打领结。为致悦上市我平生第一次打了领结，为的就是体现年轻、有活力，就像新推出的Ottimo致悦一样。致悦这款车来自于意大利都灵，上市发布会在大上海举行，而邓紫棋来自于香港，致悦广告片的导演来自于好莱坞，来自于世界各地的人，来自于海外的车，体现着不一样的品位。”

  他说，在意大利语中，Ottimo意思是最棒的，这款车有三大卖点：全系标配最新的1.4T-Jet高效涡轮增压发动机和搭载7速DDCT双离合变速箱，并源自阿尔法·罗密欧Giulietta的CUSW平台。7速变速箱在国内是很少见的，意大利菲亚特将最好的技术带到了中国，而且从公布的价格来看，采用7速变速箱的车的价格在12万元以下，国内合资品牌中目前没有竞争对手。去年开始，掀背车这个细分市场有了很大的增长，徐育林相信这款具有意式经典美学基因的掀背车，一定会讨得更多喜欢旅游的年轻人的喜欢。

  第一次“吹牛”

  去年上半年，广汽菲亚特每月销量只有3000台时，有位朋友问徐育林，你们今年销量最多能达到多少，徐育林当着众人的面大声回答，可以达到每月6000台，当时很多人不相信，都认为他是吹牛，结果到去年12月，单月销量超过7500台，9-12月月均销量相对2013年前8个月大幅激增83.3%，增幅目标完成率高达119%。

  徐育林之所以敢“吹牛”，他是有底气的。自去年9月份以来，广汽菲亚特通过更实际有效的区域营销支持、更贴近市场的促销活动和大量有效的地方车展支持，进一步增强了广汽菲亚特经销商的销售和盈利能力。据统计，2013年广汽菲亚特共参加超过120场地方车展，其中成都车展展会签单是前一年的7倍，而其他多个车展的目标完成率都超过150%，甚至有的达到200%。在展会订单逐步上升的同时，广汽菲亚特强化区域市场营销，并加强区域广告宣传及公关支持力度。

  广汽菲亚特去年销量5万台，今年目标要翻倍，达到10万台，挑战12万台。徐育林说，致悦上市以后能够和菲翔形成齐头并进的态势。另外，广菲的国产车和进口车将形成优势互补。除进口的七座菲跃SUV外，今年5月份，经典小车菲亚特500将投放中国市场。“品牌上升，渠道下沉”是广汽菲亚特下一阶段的中心任务，将通过进口车来让菲亚特的意大利风情落地，让大家了解意大利的汽车品牌。

  第一次“冒险”

  一般厂家会将三厢车价格定得高一点，两厢车价格定低一些。但广汽菲亚特的营销策略却很大胆出位，将两厢车的价格定的与三厢车一样。实际上广汽菲亚特两厢车在配置上比同款三厢车还要高，而且最高的价格也出现在两厢车中，因此同款车中，两厢车比三厢车性价比更高，更有竞争力。徐育林说，采取这种业界从未有过、对他本人来说也是第一次的大胆做法，实际上也反映了他潜在的想法，就是希望将两厢车卖得更多，迅速提升广汽菲亚特的品牌形象。

  他认为，现在年轻人购车最看重三点：第一，一定要动感、时尚；第二，动力与操控方面要好，开起来要有激情，第三，价格要便宜。因为品牌溢价能力比别人要弱一点，致悦要想战胜对手，除了要满足以上三点，还需要广汽菲亚特人付出更多的努力，用更多的时尚营销方式来推广，真正传达出一个百年品牌的魅力。广汽菲亚特将2014年定为“品牌年”，他们提出口号：“让所有人知道，让更多的人拥有。”

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  广汽菲亚特南京长昊店开业

  在广汽菲亚特成立4周年之际，广汽菲亚特品牌在南京的第二家特约销售服务店正式开业。3月8日，广汽菲亚特南京长昊店举行了盛大的开业典礼。

  广汽菲亚特长昊店坐落于南京江北地区中心位置，占地超过13000平方米，是华东地区占地面积最大的广汽菲亚特特约店。作为广汽菲亚特的市场重点，南京承载着广汽菲亚特在江苏地区发展的标杆。而作为江苏地区的第16家特约店，同时也是广汽集团在江苏全资建立的首家广汽菲亚特特约店，南京长昊开业首年就迎来了广汽菲亚特产销突破100,000辆的重要机遇。