3月7日,广汽菲亚特第二款战略车型Ottimo致悦在上海举办声势浩大的上市发布会,不仅华谊明星前来助阵,“巨肺小天后”邓紫棋也现场飙歌。广汽菲亚特以及菲亚特中国的高层,悉数登上红毯,做足了明星的范儿。特别是主管销售的广汽菲亚特副总经理徐育林,穿着西装,打着领结,显得更加精干、活力十足。他向记者坦言,到广汽菲亚特后,他有好几个“第一次”。现代快报记者 徐悦 倪泳
第一次打领结
徐育林对记者说:“我是学法语的,打领结应该很平常,但我从来不打领结。为致悦上市我平生第一次打了领结,为的就是体现年轻、有活力,就像新推出的Ottimo致悦一样。致悦这款车来自于意大利都灵,上市发布会在大上海举行,而邓紫棋来自于香港,致悦广告片的导演来自于好莱坞,来自于世界各地的人,来自于海外的车,体现着不一样的品位。”
他说,在意大利语中,Ottimo意思是最棒的,这款车有三大卖点:全系标配最新的1.4T-Jet高效涡轮增压发动机和搭载7速DDCT双离合变速箱,并源自阿尔法·罗密欧Giulietta的CUSW平台。7速变速箱在国内是很少见的,意大利菲亚特将最好的技术带到了中国,而且从公布的价格来看,采用7速变速箱的车的价格在12万元以下,国内合资品牌中目前没有竞争对手。去年开始,掀背车这个细分市场有了很大的增长,徐育林相信这款具有意式经典美学基因的掀背车,一定会讨得更多喜欢旅游的年轻人的喜欢。
第一次“吹牛”
去年上半年,广汽菲亚特每月销量只有3000台时,有位朋友问徐育林,你们今年销量最多能达到多少,徐育林当着众人的面大声回答,可以达到每月6000台,当时很多人不相信,都认为他是吹牛,结果到去年12月,单月销量超过7500台,9-12月月均销量相对2013年前8个月大幅激增83.3%,增幅目标完成率高达119%。
徐育林之所以敢“吹牛”,他是有底气的。自去年9月份以来,广汽菲亚特通过更实际有效的区域营销支持、更贴近市场的促销活动和大量有效的地方车展支持,进一步增强了广汽菲亚特经销商的销售和盈利能力。据统计,2013年广汽菲亚特共参加超过120场地方车展,其中成都车展展会签单是前一年的7倍,而其他多个车展的目标完成率都超过150%,甚至有的达到200%。在展会订单逐步上升的同时,广汽菲亚特强化区域市场营销,并加强区域广告宣传及公关支持力度。
广汽菲亚特去年销量5万台,今年目标要翻倍,达到10万台,挑战12万台。徐育林说,致悦上市以后能够和菲翔形成齐头并进的态势。另外,广菲的国产车和进口车将形成优势互补。除进口的七座菲跃SUV外,今年5月份,经典小车菲亚特500将投放中国市场。“品牌上升,渠道下沉”是广汽菲亚特下一阶段的中心任务,将通过进口车来让菲亚特的意大利风情落地,让大家了解意大利的汽车品牌。
第一次“冒险”
一般厂家会将三厢车价格定得高一点,两厢车价格定低一些。但广汽菲亚特的营销策略却很大胆出位,将两厢车的价格定的与三厢车一样。实际上广汽菲亚特两厢车在配置上比同款三厢车还要高,而且最高的价格也出现在两厢车中,因此同款车中,两厢车比三厢车性价比更高,更有竞争力。徐育林说,采取这种业界从未有过、对他本人来说也是第一次的大胆做法,实际上也反映了他潜在的想法,就是希望将两厢车卖得更多,迅速提升广汽菲亚特的品牌形象。
他认为,现在年轻人购车最看重三点:第一,一定要动感、时尚;第二,动力与操控方面要好,开起来要有激情,第三,价格要便宜。因为品牌溢价能力比别人要弱一点,致悦要想战胜对手,除了要满足以上三点,还需要广汽菲亚特人付出更多的努力,用更多的时尚营销方式来推广,真正传达出一个百年品牌的魅力。广汽菲亚特将2014年定为“品牌年”,他们提出口号:“让所有人知道,让更多的人拥有。”
[链接]
广汽菲亚特南京长昊店开业
在广汽菲亚特成立4周年之际,广汽菲亚特品牌在南京的第二家特约销售服务店正式开业。3月8日,广汽菲亚特南京长昊店举行了盛大的开业典礼。
广汽菲亚特长昊店坐落于南京江北地区中心位置,占地超过13000平方米,是华东地区占地面积最大的广汽菲亚特特约店。作为广汽菲亚特的市场重点,南京承载着广汽菲亚特在江苏地区发展的标杆。而作为江苏地区的第16家特约店,同时也是广汽集团在江苏全资建立的首家广汽菲亚特特约店,南京长昊开业首年就迎来了广汽菲亚特产销突破100,000辆的重要机遇。