身在职场，不管你是职场菜鸟还是职场达人，其实大家都有一些问题不知如何解决。HR面对面，让你听听专家们的意见。你可以在新浪微博@818小生活，或者发私信给我们，也可以发送邮件到xdkbzc@126.com，我们会邀请专家为你答疑解惑。

  节后倦怠期渐渐过去，很多职场人开始了热火朝天的马年工作，在新的一年里，大家都希望自己能过得红红火火、马上发财。职场新人找工作时很想给自己加点价，让老板给自己的薪水定高些；职场老手回顾自己勤勤恳恳的2013年，也决定去跟老板提一下加薪的事情。不过，你们想好怎么和老板谈了吗？万一没谈好，可能就会和案例中的Cindy一样欲哭无泪哦。

  Cindy：我进公司5年了，有3年没调过薪了，我想跟公司谈一下加薪的问题。

  主 管：你觉得公司亏待你了吗？

  Cindy：不是的，公司对我不错，我只是想加薪而已。

  主 管：不过，在我听来，你好像对现在的工作条件不太满意。

  Cindy：不是的，你别误会，我只是想我身边很多朋友都加薪了，只有我原地踏步。

  主 管：关于薪资，公司自有一套评估系统，会照顾到每位员工权益的。

  Cindy：但我已有3年没调过薪水了，似乎该重新评估一下了。

  主 管：难道你怀疑公司实施多年的评估系统？

  Cindy：不是的，不是的，领导你千万别生气啊。

  首先，你要清楚老板的出价策略

  案例中要求加薪的Cindy与主管谈判，但主管从头至尾采取负面的表述方式，暗示Cindy觉得公司亏待她，让Cindy一直处于被迫解释的地位，而这段对话可能也就无疾而终。“让员工觉得公司待TA不薄”这一点，正是许多公司在员工开口加薪时所采取的迂回策略，试图让员工感到心虚、害怕冒犯主管，最终让步，特别是不敢提那敏感的数字问题。特别是女性为自己争取权益时，女性往往比男性更不自在。有人说这就是为何男人能拿10元，女人只能拿到7元的原因。

  有些强人所领导的上市公司，其公司运作并不透明，老板为了吸引巨大的游资，选择与小股东站在同一阵线，老板只领象征性的一块钱薪水，一切都从股价以及配股配息上获得回报。有位公司股价不断创新高的老板平时施以高压政策，但过年时则大方送出几千万元股票给员工，连公司的欧巴桑都荷包满满。这一类型的老板由于只领取微薄的薪资，因此，他不喜欢员工跟他计较薪资问题。他的出价策略是：“用薪资来压榨员工，但用股票来麻醉员工。”

  有的老板则采取“鹰式管理”，三天两头就把记过、惩罚放在嘴边。这类型的老板尤其以家族第二代最多，第二代接棒后压力极大，为了镇得住老臣、调整人事、替企业注入活力，通常给人无情、冷酷、要求高效率的印象。这样的老板可以给高薪，但绝不会让员工安于现状，跳到这样的公司要先练好身体。这一类型的老板的出价策略是：员工最好懂得“动物兵法”，能将公司的市场规模“冲到”宛如一头巨狮。这一类型的老板最欣赏既具有侵略性又能干的员工，建议求职者在面试时凸显自己的领导魅力与企图心。而跟着这样的老板拼斗有个好处，日后你就是大功臣一位，论功行赏少不了你的。

  其次，你要做好争取加薪的准备工作

  与外界的人力资源公司保持联系，时时了解市场行情，迫使老板起码做到“反映市场行情”。

  每事一小谈，每年一大谈。所谓每事一小谈，指的是工作任务上的沟通；而每年一大谈，则是对于人生目标的沟通，许多人选择在年前结婚、买房等，让老板充分知道你对工作、家庭、人生的看法，有时还能诱使老板通过加薪帮你提早达成目标。

  在向老板提出加薪要求前，请一个朋友先行协助你练习说出你的想法。例如，先前提到的Cindy可以这样说：“这件事让我有点难开口，但是我真的想让你知道我的想法。”这样的开场白至少能让主管对你接下来要说的话更有耐心。

  若老板觉得你挑战了公司的薪资评估系统，千万不要默认。评估系统上可能存在所谓的“平等”，但老板用人给薪资却没有所谓的“公平”。大老板即使对待员工不公平，员工却也不能挑明了说，必须很客气地说：“我看得出来你觉得我冒犯了你。”

  在原公司没有足够加薪空间时，一定要考虑跳槽。但跳槽基本上要以薪资至少增长20%至30%以上为目标，这样才有跳槽的意义，才能平衡跳槽可能付出的代价，例如付出更多的工作时间与精力。

  应该如何报身价

  才有效果

  ●采取幅度法 求职者先不要急于报实价，以免说死了。一般来说，目前的薪资水平就是未来老板出价的参考标准，建议职场人只说薪资幅度即可，顺带提及福利部分具体是多少，根据福利的标准，对方公司很快就能算出你目前的身价。大公司一旦要录用你，肯定会在你原本的薪资水平上再往上加，但大公司也特别忌讳身价掺水的求职者，因为这已经触犯了不诚实的戒律。

  ●真正进入实质性谈判 越重要的职务，面谈的关卡越多，一定要经过两轮以上才能真正进入实质谈判的阶段。所以求职者初期使用的“我不是重视薪资高低的人，更看重的是发展前途”此类客套话，到了实质谈判时可千万要抓住机会说出自己的期望值。一般而言，具有3至5年以上经历的求职者跳槽后加薪幅度最少应在20%左右。

  ●福利应与世界接轨 以某护肤品集团为例，内部有个“全球利润共享计划”，公司根据前一年盈利状况，拿出一定比例的利润提高员工福利。

  一般外商都有完善的福利计划，养老保险、车贴、房贴、驻外工作津贴、子女教育津贴、膳食补助金、圣诞节奖金、加保的健康医疗险、股票期权等优厚的待遇样样不少。建议职场人开口报身价时，可在“薪资”与“福利”两者间取得妥协，这样谈判成功的机会也比较大。

  ●身价反映相对的责任义务，不增加福利薪资就不接受更多的责任 在你的薪资与市场行情落差极大的情况下，如果你第一次要求加薪就被拒绝了，不要害怕第二次拒绝，起码你的主管有这样的印象：你希望通过薪资来反映你的价值。接下来把你可以再努力的方向列出一个清单，6个月之后可再请公司重新考虑你的要求，如果老板重视你，最终是能争取到谈判机会的。但若薪资不改变，你也必须表明无法承担超出职责太多的任务与责任。

  《崔慈芬的职场智慧课》