年关临近，年终奖再次成为人们的热议话题。据有关媒体报道，绿城集团旗下某项目的一名置业顾问全年销售额达3.99亿元，获税后奖金500万元，真是让人羡慕嫉妒恨！记者调查发现，2013年南京地产人士的年终奖收入总体还是非常可观的。“在主城买个卫生间不成问题！”一位地产策划人这样描述。

  现代快报记者 胡海强

  卖5000万提成5万

  至少能带10万回家过年

  本周一，记者先后三次拨打置业顾问小张的电话，他都没接，直到午饭时才给记者打来电话，“不好意思，临近春节项目还在冲量，销售会议开得比较多，忙得连听电话的时间都没了。 ”

  26岁的小张已经在一家央企房产公司干了3年的置业顾问，目前在位于江宁的楼盘工作，全年的楼房销量总额接近5000万，按照他所说的千分之一的销售提点来算，光提成就能拿5万左右，“这还不算年终奖，今年楼盘的整体销量不错，估计年终奖也不会少。加起来的话，今年过年我至少能带回家10万。”

  他告诉记者，早在2012年10月就能感觉出楼市明显回暖，看房买房的人多了不少，来访来电量明显增加了，正好项目一直有房源推出，他抓住时机，差点成为楼盘的销售冠军。“其实我还不算最多的，有同事卖得更多，年末能拿十几万的提点奖金呢。”小张说着抿嘴乐了。

  挺过了低迷时期

  年终奖金预计会翻番

  在一家房产代理公司做销售的小魏已经干了4年多。据他回忆，2011年南京楼市表现不佳，他甚至连续两个月没开单，最终只拿到1000多元的“安慰奖”，当时给他的打击不小，差点儿没辞职转行。几年来，对于楼市的起起落落，他也学会了“淡定处之”。

  “起初，见业绩一般，我就会很着急！时间长了，才学会持有一颗平常心。我相信，客户始终还是要买房的。行情有落就会有起。”事实的确没有偏离他的预测，小魏告诉记者，对于他们这些忙碌一年的售楼员来说，年终奖是最能温暖人心的，他估计过年之前至少能拿到3万元奖金，而年终奖肯定能翻番。

  “做销售这一行，就得了解楼市的特性。要能沉得住气，以不变应万变。 ”他笑着总结道。

  解读

  虽然房企年终奖值得期待一下，但2013年房价总结也正式出炉了。据住建委统计，江苏省商品房住宅均价接近7000元/平方米，比2012年上涨6%；与此相比，南京全年涨幅超过16%，远远高于平均涨幅，也远超年初的控价目标。水涨船高的年终奖，到底够不够在自家楼盘置业安家呢？

  碧桂园一位销售负责人透露：“有些置业顾问的年终奖甚至能够在凤凰城买一套小公寓了。”的确，在全年销售破百亿的南京碧桂园出现这样的现象并不奇怪。记者随即向苏宁置业、苏宁环球、莱蒙置业、荣盛置业等2013年业绩突出的房企相关负责人询问了年终奖情况。

  荣盛地产一位策划负责人告诉记者：“今年荣盛地产在南京销售金额有40个亿，像我这样的策划人，加上年终奖，全年收入预估在20万左右。其他开发企业估计也差不多这个数。”记者粗略计算了一下，按照20万的全年收入，再按照目前荣盛·莉湖春晓6600元/平方米的均价，该人士可以在“自家”项目买上差不多30个平米，在主城买个卫生间也绰绰有余了。

  而苏宁置业相关负责人则表示年终奖还没确定，她含蓄表示：“可以期待一下”。

  对此，一房地产公司的相关负责人称，地产公司的年终奖主要跟销售业绩有关，今年很多公司的业绩都好过去年，虽然还没有发年终奖，但估计普遍会比去年多。

  可以看出，南京房企的业绩表现将会给员工的年终奖发放增添信心，那么代理公司又如何呢？记者从世联地产代理部了解到，2013年世联代理的数十家楼盘的销售情况也都比较理想，但大部分人只有1-2个月的奖金，只有置业顾问是卖得多拿得多，东恒置业一位商业地产策划人对此表示了认可。金石地产的一位策划师解释道：“房企基层营销人员的年终奖基本是算提成的，千分之二到千分之四的提成幅度颇为普遍。而职能部门的算法可能就是几个月的工资作为奖金，不参与提成计算。”

  下面，记者按照各房企平均年终奖水平粗略估算出圈内人士买房面积大小，仅供参考：

房企 自购楼盘 自购面积

南京碧桂园 碧桂园·凤凰城 20㎡

荣盛地产 荣盛·莉湖春晓 15㎡

苏宁环球 江北任意项目 6㎡

  ■点评

  房企业绩普增时论功行赏，人人抱得年终奖回家再好不过。虽有500万奖金这样的异类，也仅仅是个别现象而已，在房价普涨的年代，年终奖时常不够买一个卫生间。但对于付出者来说，是一种辛勤的回报。所以，不必羡慕别人，做好自己，从容行走。