客户在哪里？购买人群在哪里？多年的摸索让精明的卖方意识到，漫无目的去扫街不行，精准营销才是王道。

  于是，2013年，圈层营销越来越受开发商青睐，尤其是高端楼盘，通过已有客户资源的推荐，往往能找到与其购买力相当的客户群，再对其进行多方位“攻克”，往往能达到事半功倍的效果。正因如此，“朋友圈营销”大行其道。现代快报记者 肖岚

  “物质刺激”瞄准老业主

  老业主推荐新客户购买成功，可获赠面值不菲的苏果卡或者1年的物业费；而有老业主的推荐，买房人有时候能获得现金优惠——推荐与被推荐方均能得到实惠。在2013年的楼市销售中，推出这样政策的开发商越来越多，可见房企对老业主的重视度越来越高。

  记者从河西热销盘海峡城了解到，在该楼盘今年的成交房源中，老业主推荐购买的比例高达40%左右。而来自万科、朗诗、栖霞建设、世茂等企业各大售楼处的信息也显示，老业主的推荐购买率居高不下。在某楼盘的样板间，记者甚至目睹了这样的趣事，一位老业主询问前来看房的陌生人：“你准备买吗，能算我推荐的吗？”该老业主还热情地表示，“小区很不错，住得颇愉快，值得买！”“物质刺激”对老业主来说有多大动力，由此可见一斑。

  “高大上”答谢宴揽人气

  圣诞PARTY、新年音乐会、芭蕾舞剧……适逢年底，开发商纷纷举行各类答谢活动，可谓丰富多彩：新城地产在江北弘阳广场、鼓楼紫峰大厦两大卢米埃影城，为业主进行“感恩定制”，包下两大院线豪华厅，观看电影《私人订制》；海峡城将在2014年1月1日，为业主奉上经典芭蕾舞剧《天鹅湖》；保利地产启动了包括海底捞团宴聚会、万元金条赢回家、俄罗斯顶级交响乐团音乐会在内的一系列答谢活动，攒足人气；苏宁置业则办起了“世界海洋生物展”，四大售楼处同时发放入场门票，口口相传，对有宝宝的家庭来说吸引力十足。

  记者注意到一个有意思的现象，开发商的答谢活动大多高大上，颇具吸引力，业主普遍愿意自己参与，或者带朋友一起。同时，这类活动也往往是朋友聚会、聚餐的谈资，无形中起到宣传项目的效果。试想想，当朋友听说你要去听他向往已久的音乐会，并用羡慕的眼神看着你时，作为业主，是不是倍儿有面子！

  一条好微信，一次好广告

  2012年微博营销赚足眼球，而2013年，微信营销显然更受开发商青睐。精心炮制图文并茂、能引起广泛关注甚至被广泛转载的微信，是许多开发商津津乐道的事。前几天，城东某楼盘开发商针对自己即将举办的活动编辑了一条微信，并在其中注明，该条微信赢得50个赞即送100元苏果卡，更多点赞数量礼品也更丰厚，一时间在微信圈引起集中转发。而今年仙林楼盘高科荣境举办的一系列读书会活动，请到了毕飞宇、赵本夫、吴小莉等知名人物，相关微信在朋友圈里人气高涨，宣传效果极好。“一条好微信就是一条好广告！”此语并不夸张。

  ■购买守则

  推荐别人尤其是亲友买房子，可不能随随便便，总要对人负责。那么，什么样的房子值得推荐呢？以下五条守则可供参考。

  推荐守则1

  楼盘品质百里挑一

  楼盘品质包含的内容就多了。房子的户型设计要合理，方正通透，有多重附赠更佳；大户型要宽敞舒适，小户型要紧凑实用；外立面要高端大气上档次；产品上体现科技创新、绿色节能元素更好；精装修房则要用材讲究，装修标准更要高。

  推荐守则2

  物业服务要贴心

  物业管理这样的“软件”，现在已经越来越重要了。谁也不希望自己家的房子质量还不错，物业管理却乱糟糟。非业主随意进出，小区内杂草丛生、水景无人维护，这样的房子二手房价格肯定不上去。你看人家万科、仁恒，住进去以后，都不舍得搬！

  推荐守则3

  房屋质量口碑好

  买房最怕买到有质量问题的，漏水、裂缝、地面不平，那叫一个糟心！怎么办呢？其实开发商对质量的把控是否严谨，从他过去开发的楼盘大致可以看出一二。南京一批老牌房企，如栖霞建设、银城地产一直以房屋质量好、投诉少而拥有不错的口碑，被推荐频率那是相当高。

  推荐守则4

  性价比高有潜力

  这个价格能不能买？现在出手会不会被“套牢”？如果这个房子在与其他候选项目进行比较时，性价比明显突出，并且明显有升值潜力，倒是可以果断推荐亲友购买。如果板块价值透支严重，价格严重虚高，那就别推荐了。

  推荐守则5

  企业品牌挑好的

  价格在可承受范围内，买品牌企业的房子似乎已是金科定律。近年来，除南京本土房企外，万科、中海、保利、金地、万达等几十家全国性的地产大鳄纷纷进入南京，为买房人提供了更多选择。