商业不仅是一种经济实体，更是一种情怀。就像是鲶鱼效应，南京商界从不缺少“搅局者”，位居新街口商圈核心位置的大洋百货就是其中之一。进入南京近10年的时间里，返券、化妆品节、年中庆、店庆、周年庆……大洋百货成为南京商界一条强势的“大鲶鱼”，给百货营销带来革新的动力。在消费者的眼中，或许人生中的第一块手表，第一件时尚潮牌甚至是结婚用品，都是在大洋百货购买的。在他们心中，大洋百货更是一种情怀。

  现代快报记者 刘德杰

  那些年，我们一起拼过的券

  “看着看着，就觉得天桥摇摇晃晃的；保安就像是抗洪救灾似的，排成了人墙；商场广播里的寻人启事此起彼伏。”回想当年大洋百货开业时的盛况，长期关注大洋百货发展的一位资深商业记者仍记忆犹新，开业当日就突破两千万的销售业绩，让大洋百货成为商界的一段“佳话”。“其实，大洋百货给南京百货业带来的变革远不止这些，关键是在营销上创新，给南京百货业的发展注入了强劲动力。”

  一位老百货人回忆道，大洋百货开业之初采用是“买300送15”的活动，之后在大洋百货各大节点的促销中都能看到“返券”的影子。在其影响下，满送、返券等新颖的促销方式被其他商家所采用，成为拉动销售的重要引擎。“那个时候逛大洋百货得拉帮结派、呼朋唤友，目的只为了拼券。”何女士是土生土长的南京人，每逢大洋百货搞活动，拼券是必不可少的，和其他商场的品牌都差不多，大洋百货搞活动的力度肯定是最大的，拼券确实能够便宜不少。

  作为南京“满送返券”的推动者，大洋百货在5周年店庆的时候首次推出了“破百返券”，这在南京商界中也是第一家。大洋百货企划部负责人告诉记者，也就是在这一年，像小熊、依恋等当时年轻人钟爱的品牌也都参与到促销中，在南京各大商场中也是首次。在“有节过节、无节造节”的营销时代，大洋百货每一个节点的营销都会带来全城轰动。

  “每年两次的化妆品节、年中庆、店庆还有周年庆，这些都成为大洋百货常规的活动节点。”该负责人介绍，像38小时不打烊、秒杀、换购等营销带来的营销力都不小，比如今年的集团周年庆，联合大众点评推出的团购效果也不错，VIP会员赠送宜家储物罐的活动带来了不少的人气，领取赠品的队伍都排成了“S”型。

  这些年，不变的是情怀

  当本土百货凭借核心商圈的“垄断地位”依然“高枕无忧”的时候，大洋百货的进入对它们来说无疑是“狼来了”。时尚的品牌、全新的货品布局，相比于金鹰、德基的高端，大洋百货迎合了大众化的消费心理。在它们看来，大洋引领了当时的潮流趋势。

  “刚毕业的时候，陪女朋友逛街，非大洋不逛，当时女朋友买了件百家好的衣服，花了1000多块钱，真是下了血本的。”80后的许先生告诉记者，人生中的第一块手表还是在大洋买的，结婚时买床品，老婆都是吵着去大洋买。同样在新街口某单位上班的戴小姐也告诉记者，那个时候中午下班休息的时候，都会穿过地下通道到大洋逛逛，看看当下最流行的潮流服饰。

  在这批渐渐褪去青涩的80后的心中，大洋百货带给他们更多的是一种情怀，追求时尚、熟悉更多的潮流品牌，那些一起拼券的时光，人生中第一次“吐血”的消费都留在了这里。记者了解到，今年年中大洋百货启动了开业以来最大力度的调整，在立足时尚潮流百货的基础上，加大了大女装及鞋子品牌的引进，充分满足逐渐成长起来的一批忠实消费者的需求，给消费者带来更优越的购物体验。

  在戴小姐看来，现在来大洋百货逛可选的品牌范围更大，上班时穿的职业装，想“减龄”还有更多淑女装品牌，逛了还可以喝杯咖啡、吃些甜品，硬件好了，逛街更加愉悦。据了解，明年3月份，大洋百货也将启动大规模的外立面调整及装修，带给消费者全新的形象。