2013年，对于建材行业来说，是悲喜参半的一年。有业内人士形容：这是南京建材史上促销最多的一年，365天几乎没有间断的促销让业主挑花了眼。在市场竞争优胜劣汰的规律下，有的商家创造了销售奇迹，有的商家正面临着业绩低谷。现代快报记者 袁阳

  营销泛滥

  一年有50个周末在做活动

  今年的建材市场可以用一个字来形容：火。一场接一场的展会，一个又一个的活动，马不停蹄。一位在陶瓷行业打拼十几年的人告诉记者：“以前都是有节过节，没节造节，现在天天都是节。我们做了一次统计，今年门店大活动做了5个，联盟活动做了8个，小活动做了31个，小区的活动更不用提了，几乎每周都组织业主团购。”

  “今年活动的频次远远高于往年，一年52个周末，超过30%的品牌有50个周末都在做活动。”帅康橱柜南京地区负责人丁军坦言，往年的营销主要分为三类，一是品牌独立做的；二是卖场牵头组织的；三是有影响力的协会或者媒体举办的展会，“今年品牌独立的活动不见少，品牌与品牌之间的联动加大了，同一时间，大大小小的联盟有十几个，卖场联动、品牌联动、媒体联动的活动都很多。同时，电话营销、卖卡、夜购、小区营销、电商的营销力度也在加大。”

  记者点评：今年拿房的业主都有这样的经历，从周一到周日，每天至少能接到两通以上的营销电话。这样的过度营销不仅让商家感到疲惫，业主也不一定能得到真实惠。一位业内人士向记者这么透露：“11月份，我们共参加了四场展会，但是每一场展会的价格都一样，如果价格一场比一场低，那铁定是要亏本。”

  价格趋势

  暴利行业降价木制品涨价

  不少业主今年有这样的感觉：软装、瓷砖等行业价格在下降，而橱柜、地板等木制品价格在上涨，建材行业的价格出现了两极分化的局面。

  年初，马可波罗的降价举措令其业绩迅速飘红，成为今年第一场家装建材展会签单王；东鹏瓷砖紧随其后，3·15期间推出了“一口价”活动，实际也是降价；同时，这两个瓷砖巨头都用行动来和设计师回扣说“NO”。而木制品的价格却越涨越高，人工、原材料、房租等成本让地板的价格今年整体涨了15%。

  某商家表示，业内不少大品牌都曾被“设计师回扣”牵着鼻子走，现在，他们已经意识到面对终端消费者才是上策，价格也在逐步回归理性。

  记者点评：虽然目前行业里还有部分商家在给设计师支付回扣，但是既然有行业先锋带头抵制，相信告别回扣的日子不远了。

  产品更新

  离噱头更远，离实用更近

  LED镜子、食物垃圾处理器、中央软水系统、智能拖地机、智能卷帘窗……今年，建材市场出现了很多新产品。

  仁勇商贸有限公司负责人石春响介绍，和去年相比，爱适宜垃圾处理器今年的销量上升了四成，不仅被主妇追捧，也被开发商所青睐，城东和河西的几个高端精装修楼盘，均配备了中高档型号的垃圾处理器；TOTO的卫洗丽电子便盖更是卖到断货，其负责人告诉自己，32年前，TOTO就发明了电子便盖，而真正走进国内的家庭不过是这几年的事，今年冬天的销量比前几年都要火，现在去南京周边的几个城市调货都调不到了。

  记者点评：在国外，洗碗机、智能扫地机、智能拖地机、垃圾处理器等早在十几年前就成了必需品，而国内的普及率远远不够。“这4个产品加起来的总价在15000元左右，对于动辄几百万的房价来说并不算什么。但是70%的业主观念还未改变，他们宁愿花巨资买个水晶吊灯、美式沙发，也不愿意过上更有品质的生活。”看来，智能产品的普及尚需时日。