可以说，是淘宝将一个光棍节变成了购物节，毫无疑问，淘宝是目前国内最大的网上交易场所之一。

  2007年前后，在网上开店赚钱成为了不少年轻创业者的首选，但随着收费项目的逐渐增多以及“天猫”的壮大，淘宝上那些中小卖家获得的扶持越来越少，他们中不少人不再死磕淘宝，开始寻觅新的销售渠道，有的甚至放弃淘宝，另觅新的电商平台。

  文/现代快报记者 王立航

  大学生：小曾

  今年刚毕业，面对史上最难就业季，小曾打算开个淘宝店，自己创业试试，可是开始忙活起来后小曾才发现，淘宝店不是那么好开的。由于小曾销售的商品是布艺玩具，根据淘宝的要求就要先缴纳1000元的消保保证金，交了保证金后，店铺装修、商品推广等又是一笔接一笔的新花费。“钱没赚到，先花了一大笔钱，”小曾向记者大倒苦水，以前在装修市场买模板是永久性的，付一次钱就好了，而现在每个月付一次钱。现在每个月的固定花费有旺铺费用、装修费用、购买一些做折扣的营销工具等，尽管一个月100多元，费用不算太多，但是利润不高，这些最终都要算入成本当中，无疑增加了成本。

  淘宝店主：小刘

  小刘从2007年开始接触淘宝，读大学时开了淘宝店，最初只是转让一些闲置物品，大学毕业后，小刘看中淘宝的发展潜力和创业门槛低的特点，开始了淘宝卖家生涯，经过5年的发展，店铺已经发展为四钻店铺，而目前生意还算可以的小刘已经打算从全职淘宝卖家转为兼职。小刘告诉记者，现在做淘宝的人很多，除了淘宝之外，其他电商也都来势汹汹，卖家越来越多。说实话，近些年淘宝对天猫的扶持比较大，而对于他们这样的集市店来说，竞争就比以前大了许多，如果想让别人关注到自己的小店，就要加大营销方面的投入。小刘坦言，自己作为小卖家，并没有投入太多的营销费用，现在都是靠一些熟客来维持生意。

  长时间面对电脑对身体不好，年纪大了也面临着结婚生子，不能再时时刻刻挂在旺旺上，要照顾家庭多一些——小刘的这些顾虑算是不少淘宝店主的心声，“最初做淘宝就是觉得时间自由度大，不用坐班，而真正经营起来，发现淘宝才是最可怕的坐班工作，你恨不得24小时挂在网上。”

  天猫店铺店主：叶经理（化名）

  叶经理曾在天猫经营图书，当时不仅当当、亚马逊竞争激烈，京东、苏宁易购也时常拿出图书优惠来吸引消费者，自己的小本生意并不能和这类电商相比，况且图书行业本身并没有太高的利润，而天猫商城内的收费却不断增多，最后只好关掉了天猫店铺，转向别的经营方向。“淘宝的营销费用投入大，这是个不争的事实。”在叶经理的帮助下，记者找到了淘宝卖家服务的页面，有非常多的营销工具，但是大部分的营销工具都是收费的，费用每月10元~60元不等。

  中小卖家：

  天猫不断壮大，我们的空间在变小

  记者了解到，目前做淘宝或者其他网购的大致可以分为三类：第一类卖家占比不足20%，他们起步早、资金足、货源好、会营销，日子过得风风火火，很滋润，也是淘宝力捧的那部分；第二类“中层卖家”约占60%，1人单干或者夫妻店，也有的雇一两个人，每天能卖出几单或者几十单，有现金流，但是没有存款，都变成库存了，年底一结算，好像赚到了钱，但是没在口袋里，都在仓库里；第三类是玩淘宝的企业大户，大资金投入，大打广告，想用钱生钱，快速打响品牌，获取利润。至于那些兼职做淘宝的卖家，前景更不会乐观，一位业内人士表示，真正能在的淘宝上保持盈利的卖家应该只有20%。

  据了解，淘宝一年有两次活动，一是针对天猫的“双十一”，二是针对小卖家集市店的“双十二”。目前淘宝多扶持天猫商城，使自己更正规更有保障，这样才可以在其他电商竞争时保证自己的优势。作为买家来说，天猫的建立是对产品质量进行把控，为买家提供物美价廉的商品，但是作为小卖家来说，淘宝对于天猫的扶持，一定程度上也是对集市店的削弱。以前电商有价格优势，而现在市场的逐渐公开化和透明化，实体店也都在做线上生意，中小卖家的生存空间就更小了。天猫适合大的品牌经销商扩大规模，比如优衣库之类的品牌直销，本来就有实体店铺的支持和固定的客流量，库存多有优势，对他们来说，淘宝天猫店的费用不成问题，开一个网店的成本比一个实体店低多了。而小店家的生意无非就是代购和批发，中间层层加价，成本增加利润减少，生存空间在天猫的壮大下，慢慢在变小。

  不少卖家表示，现在已经不再是进入淘宝的好时机了，如果想把一个淘宝集市店做起来，投入还是要很大的，无论是资金还是精力，尤其是对营销广告方面，不然很容易被淹没在成千上万的店铺中，而且网购人数的高峰点过去后，网购的人就会变少，中小卖家如果不努力做大做强，也很容易被淘汰。现阶段年轻人如果想淘宝创业，还是要谨慎，竞争大门槛高不好做，几乎所有的行业都会经历这种阶段，接下来就是调整自身的经营模式了。选择有特点的行业来做网店或者创新的营销模式，没有资本的情况下就要考虑创新。

  多条腿走路：

  淘宝、微博、微信、实体店一个不能少

  方女士从事化妆品代购行业已经有十年之久，淘宝店和实体店都在经营着。在这期间，方女士经历了的化妆品代购行业的兴起和繁荣再到目前的萧条。方女士告诉记者，2004年开淘宝店的时候，也是淘宝刚刚兴起的时候，人无我有，当时做这一行的人并不多，利润也会稍微高一些。慢慢的，化妆品代购店开始遍地开花，团购网站出现后，更加影响了店内销量。现在生意都是走量的，薄利多销，靠着老客带新客的口碑营销。

  为了加强和客户的交流，同时也增加推广渠道，方女士很早就在论坛上开辟了自己的讨论版，微博微信走红后，这两种推广方式也被方女士运用到自己的生意经里，在微博微信上展开新品发布和到货通知。关于淘宝，方女士抱怨道，皇冠店不计其数，如果不加大投入做营销，别人很难搜索到的。曾经尝试过做淘宝推广，效果还没看出来，花费倒是不少。如今淘宝店、实体店都在做着，微博微信的推广也都在运行，也没有精力再去淘宝上进行营销了。

  像方女士这样淘宝、实体店生意都做的卖家，在南京并不在少数。莱迪商城、淘淘巷，都可以看到店主一边照顾店内生意，一边旺旺在线谈着网上的生意。一位店主告诉记者，现在行情都不太好，多一条渠道销售就多一些销量，忙活着总比在店里干坐着强。