长江路神秘楼盘长江会近期终于拿掉其围挡，记者经过的时候发现，一座颇具特色的售楼处映入眼帘：全玻璃幕墙，黑白柱体线条修饰立面，前卫奢华的调性吸引了很多路人驻足（见左图）。其实，南京的特色售楼处不在少数，其中造价昂贵的也有不少。那么，这些价值不菲的特色售楼处由谁来买单，最终归宿又如何呢？

  现代快报记者 胡海强/文 夏炜/图

  “镇盘之宝”造价高达3个亿

  一般而言，售楼处是一个楼盘的“镇盘之宝”，因此，开发商在售楼处的打造方面也会挖空心思，甚至不惜重金。记者了解到，南京很多楼盘的售楼处造价都在数百万之多，花千万级别的也大有人在。据了解，海峡城售楼处造价更是号称3亿元，冠绝整个南京楼市。

  除了重金打造之外，开发商在售楼处的设计上追求标新立异。为此，有些楼盘主打民国风，像宏图上水庭院、中电颐和家园都是民国风格建筑，时代烙印十足；有些楼盘选择古典风格，如紫园、中航樾府、雅居乐长乐渡等，青砖白瓦、拱门流水，古朴典雅；而有些楼盘走现代科技风格，以长江会、苏宁滨江壹号为代表，其中苏宁滨江壹号祥云建筑别具一格，也是河西板块楼盘的一大特色。

  其实，售楼处是预售房制度的产物。据某国有开发企业市场总监李先生介绍，南京最初的楼盘售楼处多是临街而建的移动板房，“面积一般在几十平方米左右，在内部装修方面也仅仅局限在刷刷涂料，很少营造营销气氛，几个简陋的接待台就构成了销售中心的主体。”而搞了十几年工程建筑的缪先生则表示：“当时售楼处的功能也比较杂，起销售作用的同时，施工人员休息、技术人员办公大都集中于此。”如今，南京楼市发展渐趋成熟，楼盘售楼处也开始追求风格、别具看点了。

  高昂成本最终由购房者“买单”

  售楼处动辄数百万甚至过亿的建造成本，最终由谁来买单呢？当这个问题被提出来之后，置业顾问们的回应大多遮遮掩掩、模糊不清，回答“不清楚”的居多。

  “其实，售楼处的建设费用以及维护成本，开发商最后都要摊到综合开发成本里去的。”一位知情的业内人士透露，目前有楼盘动辄花几百上千万盖一个售楼处，奢华之风与其鼓吹的“性价比”并不相符，“就连一些只有一两万个平方米的项目，也花好几百万来装修售楼部，但买房人却可能因此每平方米要多付几十元甚至上百元。” 在采访中，一些开发商也坦言，售楼处的建设费用作为项目的开发成本，都会摊到房价里去，再豪华的售楼处，最终“买单”的还是购房者；后期改做会所等用途还好，如果是一拆了之的，打入成本比例更高。”上海五建集团工程造价师王女士透露。

  未来的售楼处就像“自助餐厅”

  在销售过程中，售楼处是楼盘的“门面”，关系到开发商的做事态度、资金实力、生活品位与品质等多方面内涵。好的售楼处不仅可以深度传递楼盘品质，推动楼盘销售，还能够突破办公的范畴，成为一件可供欣赏的艺术品。在谈到售楼处的发展趋势时，很多业内人士均表示，实用将是未来售楼处的发展方向。南京荣盛地产营销总监唐登洋就表示：“售楼处的风格应紧贴项目自身特点和客群定位，但最终售楼处的设计还应以实用为主。”据他介绍，以前开发商多采用临建的方式，售楼处在楼盘清盘后就拆掉，现在这种情况很少见了，而是将售楼处置于项目规划中的某一公共建筑，这样就不会因清盘拆除而造成浪费，比较实用。

  有业内人士提出了大胆预测，随着房地产的发展，未来的售楼处很可能是一种自助式的，购房者进入售楼处自己拿楼书，了解项目的大概情况，然后看模型、看样板房，进一步了解项目，如正合心意，再与售楼人员具体洽谈有关条款。对于这样的预测，唐登洋笑言这样会增加购房人的时间成本，“如果科技条件允许的话可以一试。”

  售楼处归属多有长远规划

  目前，很多开发商在建设售楼处之前就已经对其做了长远规划。

  一些品牌开发商会把售楼处保留做会所，如绿城玫瑰园、苏宁滨江壹号等，这些品牌开发商比较注重对业主的服务，对会所都比较重视，这样既节省成本又体现对业主的配套服务。

  也有的开发商把售楼处做其日后的办公场所，这种情况多发生在第一次开发房地产项目的开发商身上。因此，售楼处的设计以实用为主，多体现对购房者的服务，注重与整个小区风格的配合，并且不侵害业主的利益。

  而目前南京大部分的售楼处在完成销售使命后，摇身一变成为了商业设施。这在很大程度上是由售楼处所在的位置决定的。有很多开发商在建设楼盘时就先建设一栋公建，然后把售楼处设在其中，清盘后直接把售楼处卖掉。“这种形式在桥北比较盛行，一些地理位置相对繁华一点的楼盘基本上都是采用这种形式。”东恒置业一位商业地产人告诉记者。