万圣节的主题是捣乱搞怪，在很大程度上，一个营销策划的创意，也是在搞怪和捣乱。不按常理出牌才能吸引眼球，博得关注。2013年，哪些楼盘的营销“鬼点子”让业界眼前一亮，让购房者会心一笑？哪些鬼点子成为恶俗的反面典型？

  见习记者 马文煜

  “兵冰”有礼

  亲如一家体验土豪挑衅“春天”

  搞怪者：保利中央公园、万科九都荟

  卖房子和飞机大炮之间会有什么联系？保利中央公园把歼十战斗机、特警应急突击车、高射炮、两栖主战坦克等百余件当代兵器拉到了售楼处，一时间，“保利国防兵器展”成了九月南京最被人津津乐道的话题。如果说兵器展”在九月给南京添了一把火，万科九都荟同期举办的“冰雪嘉年华”冰雕展带来的绝对是凉爽，140平米的“冰雕”样板间、顶级制冰师傅现场雕塑、惟妙惟肖的雕塑作品，都令围观者咂舌，每天长达百米的等候参观队伍就够吸引眼球的。

  亲如一家

  搞怪者：碧桂园多个项目

  碧桂园城市花园、凤凰城、欧洲城、如山湖城……来这些楼盘看房，不仅有专车接送，还会送您各种各样的礼品，定期邀请您参与丰富多彩的活动，大到财经论坛，小到烧烤聚餐、讲座观影……一切都是免费的。这就是碧桂园近两年一直在坚持做的口碑式营销。虽然都市圈对于南京主城市民的认知度尚有不足，但碧桂园气势恢宏的售楼处、紧凑实用的户型结构、始终如一的服务态度、各类吸引人眼球的活动，都让每个参观过碧桂园项目的购房人啧啧称赞。

  体验土豪

  搞怪者：苏宁滨江壹号、雅居乐滨江国际

  在国外，直升机、游艇、豪车已成为富豪身份的象征。作为南京的顶尖豪宅之一，雅居乐·滨江国际在前不久举办的“海陆空”过江盛典上，就请来这些“土豪必需品”，让市民大饱了一番眼福。无独有偶，河西楼盘苏宁滨江壹号更是别出心裁开展了豪华游轮江上看房之旅，请买房人乘豪华游轮赏江景、观楼盘。开发商称，从江水之上仰望滨江壹号，更能体会滨江一号作为河西地标性住宅的风采。

  挑衅“春天”

  搞怪者：栖霞枫情水岸、保利罗兰春天

  仙林湖板块竞争升级，继去年的“万保”大战后，新落户的星叶枫情水岸今年掀起了“栖保”大战，作为本土地产大鳄先发制人，直接在户外大牌广告上打出“仙林湖畔，枫情正好！何必再等下一个春天？”的广告宣传标语，其“春天”直指保利将在今年落户的新项目“保利罗兰春天”。尽管两家楼盘之后的开盘情况都不错，但作为一向只发“暗箭”不打“明枪”的邻居盘，此火药味十足广告一出当时也是震惊四座。也有业内人士分析，从大局来看，此广告内容也是板块炒作，吸引眼球，以此达到两家楼盘双赢。

  给孟非的信

  搞怪者：骋望骊都

  近期，一则刊登在各大媒体上的给孟非的信引起了广泛关注。据了解，写信者自称是一位喜爱孟非的粉丝，也是一位骋望骊都的业主，信的内容大意是想邀请孟非参与南京科技楼盘骋望骊都所举办名为“魅力先生沙龙”活动，一睹孟非的风采。信中的落款处甚至还标注了写信人家住的骋望骊都的门牌号码。业内人士评价，该封刊登在各媒体上的信无非是个平面活动炒作广告，为其“魅力先生沙龙”活动做前期宣传，但其创意和嘘头可以打个高分。

  寻找白下人

  脱妆还是上妆成败皆风水

  搞怪者：世茂君望墅

  世茂君望墅主打亲情牌，发起了“寻找白下人”的系列活动，该活动于今年6月初启动，只要市民可以提供证明白下身份的有效证件，均有机会在世茂君望墅获得惊喜。同时开展了走访老白下，倾听白下人故事，捕捉属于老白下的旧时光记忆等一系列活动，精准的客户定位和颇具温情的活动主题，使该项目取得了较好的市场反响和口碑。

  脱妆还是上妆

  搞怪者：金浦名城世家等多盘

  下半年，南京房价涨幅已经直逼红线，在报价不批、涨价受阻的现状下，不少楼盘纷纷走起了毛坯改精装的路线，打起擦边球。几个从未推出过精装修房源的楼盘开始向精装“看齐”。在这新一轮的“上妆”里，开发商们所持的目的很简单，就是变相涨价，作为普遍抱有恐涨心理的买房人，也只能无奈接受。

  成败皆风水

  搞怪者：高淳某别墅项目

  高淳某别墅项目的开发商针对消费者重视房屋“风水”的心理大做文章，打出了“风水宝地，坐拥中心祥瑞”，“独得××湖之祥瑞”等含有风水宣传内容的广告文案。然而房子还没怎么卖，却受到相关部门查处。工商部门当时立即责令该房产开发公司整改，并对该房产开发公司予以行政处罚，真可谓是偷鸡不成蚀把米。