[内容简介]

  本书是电视真人秀“赢在中国”第二季冠军李书文的力作，由史玉柱作序并倾情推荐，是首部针对中国青年创业者的全流程正能量商战小说。

  故事从大学老师李光定不甘平淡，毅然辞职南下珠海开始。他在一个招聘会上奇遇保协集团董事长贾有成，一步步从职场菜鸟做到公司高管。后来，为了扩大规模，贾有成执意选择与名仕公司合作办厂，李光定眼看着保协吃亏而无计可施，备受打击之下决定辞职，带着在保协结交的好兄弟们走上了创业之路……

  [上期回顾]

  林默然给李光定规定了三个月试用期。李光定向阿球打听了公司高层的不少八卦。

  李光定下定决心给自己充电。他报了一个电脑培训班，还在同学李立的推荐下，参加了中山大学珠海校区里办的一个工商管理研修班。不用考试，但毕业也不发毕业证，学制一年，学费6000元。他每天晚上8点去电脑培训班学电脑，周六晚上和周日休息的时候坐公交车到中山大学上课。

  林默然给他的公司资料他看完了，开始把大部分的时间花在保协大市场里，一个一个商家走访。他的走访方式是随意的。看似无意，实际上最能取得真实的效果。他熟悉了每个品牌，熟悉了每个商家，甚至他清楚地知道哪家的营业情况好，哪家的营业情况差，哪家的家庭出了问题，哪家的男人包了二奶，有了小三。他了解到大部分商家的抱怨：你们保协就知道每月准时收房租，其他时间找也找不到人：房子漏水了，道路水管破裂了，没人管；什么娱乐设施也没有；周边配套设施太差等等。

  更让他吃惊的是，他了解到有一个外资公司正在西区投巨资建一个比这儿规模更大的家具市场，据说有几个大的商户已经在与他们秘密接触。

  一个月后，李光定在五楼办公室的过道里，碰到刚出差回来的贾有成，赶紧趁机粗略地汇报了一下这个月的工作情况，并请示下一步的工作安排。没想到贾有成听完，只是笑呵呵地说：“不错不错，还习惯吧？具体你找林总安排就可以了，等试用期过了公司再对你考核和定位吧！”李光定有点丈二和尚摸不着头脑，不知道这个董事长葫芦里卖的什么药。算算试用期还剩两个月时间，李光定心里忽然有了一个奇怪的念头：“看来贾有成一直是在跟我打太极。贾有成是不是要考验我在无人约束的情况下，能有多大的主动性和学习能力？”想到这里，他忽然惊出一身冷汗，似乎暗地里总有双眼睛在盯着自己。

  第二个月开始了，李光定电脑也学得差不多了，五笔差不多每分钟可以打五六十字，EXCEL表格已经完全掌握，也已经学会如何熟练地建一个自己喜欢的PPT模板。他还学会了上网，网上还真是另一个精彩的世界。但这些不能算工作的一部分。他想：“这些最多是我自己的业余生活。那工作呢？”

  想到这里，李光定突然意识到这个月甚至第三个月或者以后的时间他都有了明确的工作思路，那就是把保协集团的现有板块全部熟悉一遍。

  他找到林默然，把自己要去家具厂的想法说了，林默然听后说：“第一、你想了解情况，他们的管理人员全部在四楼，不用跑到工厂里。工厂里全是工人，能了解到什么？第二、工厂离这儿两个多小时的车程，在斗门工业区，你每天跑来跑去能吃得消吗？第三、你的定位是秘书岗位，需要了解一个柜子是如何做的吗？”林默然说话一向条理清楚，每次都是三条三点三个重要的等等，以至于后来李光定笑称她为林三点。

  李光定进行了耐心细致的解释，尤其是第二条：“是我自己没解释清楚，我不会跑来跑去的，我这个月是要住在工厂，和工人们同吃同住同劳动。”解释完毕后他还非常巧妙地把贾有成也套了进去：“是贾董让我多熟悉一下，方便以后开展工作。”这个解释，不但不让林默然觉得他拿领导来压她，还能让她同意他的请求。

  果然，林默然没再坚持。

  当李光定到保协家具厂的时候，他真是被这里的规模吓住了。那厂房大得一眼望不到头，他后来知道光工人就有一千多人，李光定心想：“贾老板的事业可真够大，如果将来有一天我也有这么大的事业，那可真是不枉来世上一回！”想着想着，他突然觉得自己很好笑：“现在的问题是如何能顺利通过试用期，远不是异想天开的时候！”

  李光定按照自己的计划在厂里转了几天，没看出什么名堂。等他认识了总工姚技洋，才算弄明白了一些基本的家具方面的知识。从下料、排钻、封边到包装的生产流程；从实木、胶板、刨火板、木皮到五星脚等各类家具的原材料；从板类家具、实木家具到软体家具的产品分类，都有了一个比较全面的了解。当然，李光定知道他不是来当工人的，他清楚自己的使命。

  随着了解得愈发深入，他发现了不少让他觉得吃惊的事情，这个家具厂繁荣表象的背后其实隐藏了不少危机，2个多亿的销售额，而净利润只有不到2000万。他了解到整个行业的平均净利润率不会低于15%，也就是说这个销售额应该能支撑起接近4000万的利润水平，那流失将近一半的利润是什么原因造成的呢？或者说跑到哪去了？

  李光定觉得，问题最集中体现在采购和人力资源上。

  总公司设有一个家具工厂的采购部，由十来个人组成，采购部经理是由贾董的大哥贾副总兼着。所有原材料申购单由贾副总签字后交由采购部采购。贾副总很强势，与生产部及姚总工之间的矛盾近乎白热化。贾副总采购原材料的原则是低价，而生产部门认为低价就很难保证产品质量，所以经常出现大量的退货现象。而退货要由生产部门来承担这个损失，久而久之，就产生了矛盾。

  还有一个问题就是人员招聘。一个一千多人的工厂里面居然派系林立，比如什么湖南帮、河南帮、四川帮等。每个车间主任都希望招到自己的家乡人，如果不是自己理想中的那类工人，在工厂里待不到一个月就会以各种理由开掉。

  还有很多看似是小问题的问题：比如工人没有正常的休假安排；没有完善的保障机制；甚至没有工伤险，每年都会出现安全生产事故；食堂是承包制，大家都反映一天三餐不值10元钱；没有加班餐，有不少工人在宿舍偷偷用电炉烧饭，还有两次差点酿成火灾；工厂没有任何娱乐设施，所以常出现赌博、喝酒甚至打群架现象。

  李光定把这些问题一一地记在本子上。有些问题他除了走访各级管理人员及生产一线工人外，还亲自去观察体验。

  满了一个月，李光定觉得该了解的情况基本掌握了，便给林默然打了电话说准备回去，林默然说：“以为你在工厂里扎根了呢，还知道回来呀！等着吧，下午来接你。”

  下午快下班的时候，李光定正在宿舍收拾行李，下面保安叫他。李光定从窗户往外看时吓了一跳，来接他的居然是林默然本人。