吸金超越刘翔

  赞助商：签约李娜让销量翻番

  虽然在今年的中网中，李娜止步八强，但在观众和赞助商眼里，她还是最亮的明星。

  9月27日晚，李娜与小德的“性别大战”在钻石球场上演。比赛开始前，李娜代言的某饮用水商家宣布：李娜每打出一记ACE球就将为宋庆龄基金会捐款6178美金。而随后，商家临时决定，连同小德打出的ACE球一起捐助。本场比赛，李娜打出4记ACE球，小德打出3记ACE球，共捐出43246美金。

  此时，某品牌总监罗宇峰正坐在贵宾包厢中。从签约李娜到今天这样的公关策划，都出自他和他的团队。在接受腾讯记者采访时他表示，签约李娜他们获益匪浅，“签她那一年，我们的销量翻了2倍，这两年都是以百分之百的速度递增。”

  “李娜是非常棒的冠军，2011年她在法网创造了有史以来罕见的热情，她是我们罗兰加洛斯非常完美的代言人。”现身中网赛场的法网副总裁波特这样对记者说道。

  2011年获得澳网女单亚军后，李娜获得了来自劳力士的合同，自此比肩网球天王费德勒等巨星。2011年，泰康人寿首次起用的全球形象代言人花落李娜。李娜的顶级赞助商中首次出现“中国面孔”。当年6月，梅赛德斯-奔驰宣布牵手李娜，当时有媒体报道称，这项合作每年的价值是150万美元，但未得到李娜经纪团队的证实。

  根据公开资料，李娜的赞助商达到13家，在赞助商眼里，她的商业价值比体育界三大天王，孙杨、林丹和刘翔都要高。“我只能告诉你，她现在的价位比肩、甚至超过巅峰时期的刘翔和姚明。据我们了解，我们在李娜赞助商中签约价格并不算高的，只能算中等水平。”罗宇峰说。

  背靠中国市场

  小德叔叔：我们只能羡慕李娜

  上赛季，世界排名第一的小德年度总收入为2690万美金，其中来自赞助商的广告代言费用为1400万美金；相比之下，李娜上赛季收入1820万美金，来自赞助商的广告代言费高达1500万美金。

  谈到Made in China的李娜，小德的叔叔戈兰很是羡慕。“李娜是个伟大的球员。在商业赞助上她也是世界上最成功的几个球员之一。从她的赞助商可以看出来，中国国内品牌对她的支持有多大。这就是出身自一个大国的好处。”

  面对有13亿人口的中国，李娜的出现则吸引高端品牌，尤其是高端品牌劳力士、奔驰等赞助商的青睐。“李娜形象代表着正在崛起的中国。”李娜赞助商澳洲皇冠度假村执行董事长帕克这样表示。2012年，皇冠的年收入是28亿美金，其中有超过10亿美元被估计是来自国际宾客，其中大部分的宾客来自亚洲，尤其以中国为主。

  《纽约时报》对李娜的商业价值评价说得更一针见血。“要把李娜和中国分开毕竟是不可能的。她是这个国家最有名的人之一。创纪录的1亿1600万中国观众观看了她在法网的胜利。李娜千万美元的收入依赖于她与中国市场的联系。如果她生在智利或者乍得，就不可能成为收入榜前三的运动员，也不可能让国际女子网球协会在她的家乡、中国中部的武汉开启一站新的巡回赛。五年前，WTA在中国有两站比赛；到2014年将有八站。”

  率性李娜主动和球迷和解

  越争议越有曝光率？

  2013年法网，李娜在输球后的一句“三叩九拜”引来巨大的争议。而伴随着成名，李娜和媒体的关系一直“若即若离”，今年温网前，新华社、《人民日报》等主流官方媒体更是罕见地发表评论，称“李娜应改善公众形象”。

  “我认为李娜是个心直口快，敢于发表意见的人。签约前，我们也做过她在大众心中评价的调查，多数受访人都表示李娜是个非常幽默、有亲和力的人。而且在观众面前，她拼搏的精神可能更加突出。比如今年澳网决赛，她两次摔倒又回到赛场，如果没有不放弃的精神，很难坚持下来”，罗宇峰说，李娜身上具有品牌所需要的“拼搏、不放弃”的精神，这一点无论是和品牌的契合度还是宣传点上都更为关键，换而言之，在媒体心中有争议并不影响李娜的代言。越争议越受关注，起码赞助商们不担心曝光率。

  “我再给你举个例子，当年签约的时候，李娜亲自到我们水厂参观。她站在溪流边看到清澈的水，俯下身子用手直接捧着喝。作为一个巨星，能在那么多人面前这样，说明她内心非常率真。”罗宇峰这样表示。

  而在今年中网后，李娜在接受采访时首次释放善意，称“人都会犯错”，并感谢媒体和球迷多年的宽容和包容。她坦言：“网球比赛是输是赢其实都很正常。”在她看来：“之前认为打好球就可以了，但随着不断成长，才愈发理解了什么是应该做的，什么是必须做的。”

  李娜如今的举动无疑是她拉近与媒体距离的第一步。和媒体球迷的关系从对抗到融洽，这对李娜的商业代言好处不言自明。

  延伸阅读

  “高龄”不影响捞金

  商业价值还有提升空间

  根据合同，李娜与某品牌的合同在明年就将到期。罗宇峰表示：“续约价钱不是问题，但是会考虑李娜的年龄、竞技状态。”

  而坊间有传言，在李娜法网夺冠后，不少国内“土豪”企业都想签约李娜，但均表示“先签半年看看”，而这样的合同都被李娜团队驳回。据罗宇峰透露，李娜的首次签约合同都是3年起跳，不能签短期合同，这在一定程度上也让很多企业心存疑虑，李娜在未来3年是否还能保持竞技状态？

  罗宇峰也透露，尽管双方的合作是在李娜法网夺冠后正式签约的，但签约金是在之前就谈好的，李娜团队并没有因为法网夺冠而漫天要价，这在一定程度上显示了其经纪团队的职业性。

  今年中网后，李娜再度与澳洲皇冠度假村续约，她将代表皇冠在墨尔本、珀斯、澳门和伦敦，以及明年在马尼拉的地产项目代言，而签约时间为2年。这也就意味着，在没有伤病的情况下，李娜在2016赛季前不会选择退役。

  一家运动品牌中层对记者表示，32岁的李娜依然有打动人心的故事，这些都是非常好的商业结合点，“我想，在未来1至2年，李娜的商业价值依旧有提升的空间。”

  竞赛水平决定李娜吸金水平

  编后语

  竞赛水平决定李娜吸金水平

  网球的顶尖选手，在体育收入榜上一定有一席之地。因为网球迷数量庞大，而且这些人的可支配收入很高，非常愿意在网球服、球拍、手表和汽车上花钱，网球赛季贯穿全年，明星选手一年四季都会处于聚光灯下。

  可想而知，未来只要娜姐保持一定的竞赛水准，她不但会保持中国女子选手吸金榜的大姐大位置，甚至连男同胞也只能望尘莫及。