曾大举扩张的好想你枣业股份有限公司在经营压力下不得不关店收缩。
近日,好想你公司董事长兼总经理石聚彬接受记者采访时说,到2014年6月30日之前,公司将相继关停600家专卖店。其中很多是跟随好想你公司多年的加盟商。
据《第一财经日报》
瑞银证券的研报指出,目前,好想你公司正处在一个产品和渠道改革期,效果仍需等待。而且,好想你公司的专卖店渠道正在经历改革阵痛期,在转型过程中收入增速会受到一定影响,随着门店优化升级的逐步完成,店面销量会逐步提升。
关店分三步进行
遍布全国的数千家加盟店曾为好想你公司的迅速崛起立下功劳。但与不断增长的总营收相对应的,却是加盟店的不断衰落。公司的2011年年报显示,好想你公司的1800多家加盟店的平均年销售额仅为36万元,即单店单月销售额仅3万元。
好想你公司销售部经理王文杰说,此番调整后,好想你公司将不再发展省域、城市代理商,而是通过在城市中心开设旗舰直营店,围绕旗舰店发展辐射周边区域的卫星加盟店。王文杰介绍,此次关店计划将分三步进行,首批200家门店将于今年9月30日之前全部关停、升级完毕。
销量下滑利润重挫
造成好想你公司大规模关店的原因,与近年红枣市场竞争加剧有关。郑州一家特产公司负责人王先生说,红枣销售好的2009年,利润可以达到50%,但现在,随着新疆、河北等地大规模种植枣树,整个红枣市场的竞争越发激烈,眼下仅能维持10%左右的利润。
另外,2013年以来,受限制三公消费影响,国内送礼需求下降,占公司营收比重达20%左右的枣博士等高端礼品枣系列营收出现下滑,直接影响到专卖店的收入。一位北京的好想你加盟商对记者说,今年销量已经下滑了近40%。
好想你2013年中报显示,公司上半年净利润下降15.72%。
转型主攻女白领零食市场
石聚彬说,下一步,公司一方面仍需要把深耕细作专卖店作为第一要务,另一方面要建立完善的产品体系,由此前的礼品销售,转型为主攻25岁到45岁的白领女士,为她们提供休闲即食零食。
为了应对新的市场定位,石聚彬说,目前,公司正在加快商超、电商布局。好想你公司商超总监董军说,截至今年年底,好想你公司的商超布点数量已经达到1700家,预计明年能达到2300家。
记者探访
江苏“好想你”将设直营店
目前,好想你在南京地区设有多家专卖店,记者昨日来到位于新街口附近的一家门店。尽管身处南京最繁华区域,面积不太大的好想你门店内却冷冷清清,并没有客人光顾。销售人员介绍,礼盒装的产品大多用来送礼,价格比较高,如一款枣博士产品价格为388元。
关店是否涉及江苏地区?好想你董秘办的工作人员昨日对记者表示,关店并不划定具体区域,未来好想你枣业江苏公司将开设直营店,建立销售网络。
现代快报记者 刘元媛