在这个时代，房子成了大多数中国人生命中最现实的、最大件的商品。买还是不买？什么时候买？买什么样的？关于房子的事，今天不妨听听资深售楼员老郭韶一韶，再看看一组面上的数据。

  在很多人的印象中，售楼员往往是高端、年轻、漂亮的代名词，“售楼小姐穿阿玛尼”“意大利帅哥售楼”之类的新闻更是让这个职业看似与普通人无缘。然而，在南京禄口一家楼盘里，一位头发花白的老者和蔼地接待每个访客，末了递上印着“置业顾问”的名片。他叫郭安富，今年65岁，已经从事售楼多年。从开发商的老业主，进而被挖掘成售楼员，退休后二次就业的老郭，可能是南京最年长的售楼员，堪称售楼牛人。

  现代快报记者 马乐乐

  接到开发商邀请

  老业主变身售楼员

  如果光听滔滔不绝的楼盘介绍和网上时髦的玩意儿介绍，你会以为他是个年轻人，但他的一头花白头发却提醒人们，在江宁禄口这家楼盘上班的郭安富已经65岁了。“哈哈，我干这个纯属意外。”他爽朗一笑，说自己是作为老业主被挖掘出来的。

  2005年，刚从国企退下来的老郭，正闲得慌，这时，他接到开发商银城地产的短信，问他是否愿意去帮助卖房。当时，他刚刚购买了银城东苑，对这个楼盘欢喜得很，接到开发商的电话，他马上就来了兴趣。“我接受了一点培训之后，就开始在银城东苑卖房了，我卖得不错哇，然后又去卖银城西堤国际。”老郭说。

  老郭说，自己当年是高材生，毕业于北京工业学院（现北京理工大学），然后从技术员做起，先后担任过工业会计师、科长、财务处长、央企总会计师等职务，“我学规划出身，又长期跟经济打交道，你说我卖房有没有优势啊？”

  到西堤国际之后，银城地产开始淡出南京楼市，老郭短暂“失业”，又经朋友介绍去柏悦澜庭、大山地卖别墅。今年，又是在朋友的介绍下，他来到江宁禄口这家楼盘。

  “哈，我记得他，老郭在企业里是领导，所以卖房子很厉害的。”银城地产营销负责人说，公司比较注重老业主的口碑传播，所以当年作出了这个尝试，没想到老郭后来真的能够坚持下去。

  下半年楼市怎么样？

  老郭看涨

  老郭承认，自己的记性比不上年轻人，所以很多具体繁杂的琐事都是交给同事，他主要负责接待客户，回答“一切问题”。

  这么说是不是有点托大？现代快报记者随即考了考老郭：“绿化率和绿地率有什么区别？”“现在一般都说绿化率嘛。”老郭笑了笑说，绿化率就是项目规划建设用地范围内的绿化面积除以规划建设用地面积，但绿地率更严格，是用地范围内的各类绿地总和与小区用地的比，说直白点，就是小区的绿地率越高越好。

  “那你介绍一下你现在卖的楼盘吧。”

  老郭随即开始了挺专业的介绍：“这个楼盘定位准确，可供选择的面积余地比较多，房型不错啊，南北通透的板式结构。定价也不错的，老百姓买得起。这个楼盘，禄口当地人购买占了一半多，还有一些外地在禄口工作的人买了，另外还有一些在软件大道、将军大道附近工作的南京人来买……”

  对于接下来的楼市走势，老郭也有自己的看法。“现在毕竟还是处于政府调控阶段，限购、限贷对房价是有遏制作用的。我看这下半年的房价还是要涨，但涨得比上半年小一点儿呗。年轻人我要奉劝一句，买房要趁早，别等到买不起了再去追。”他认为，当前的存量房里只有30%是商品房，还有大量房源是老旧的房改房等，很多人的居住环境都不理想，人们存在巨大的改善需求，楼市长期看涨。

  卖房让他变年轻

  他想一直干下去

  “郭师傅确实不简单，一开口客户就服了。”老郭的一位同事说，他毕竟年长，见识更广，说话也公道，客户都能相信他。

  郭安富对此也不谦虚，他觉得自己最大的优势就是年纪大，很多买房人需要下最后的买房决定之前，都得找他再咨询咨询。“很多人过来跟我说，‘你帮我挑套适合我的房子吧’，这让我很有成就感。后来，很多业主成了我的朋友，现在逢年过节，我还经常收到业主的祝福短信呢。”

  还在银城东苑卖房时，老郭是领固定工资的，如今时过境迁，售楼员的固定工资很低，提成才是收入的大头。老郭说，他现在也是领取工资加提成的收入，具体薪水他表示不方便透露。但显然，他并不靠这份工作赚钱。“我不差钱也不图钱，我的退休工资说实话还是很不错的。来卖房子让我感到很开心。”

  老郭说，人在退休之后，如果把自己的生活调整到“老人模式”，只会加速自己的衰老，“我现在的工作就是跟年轻人打交道，完全没有脱离这个社会，这让我的心态也变得年轻了。我的家人也支持我，我想只要我干得动，就会一直干下去吧。”

  来自南京的数据

  楼市库存

  创两年来新低

  买房选择余地将更小

  房价更难降

  到昨天下午为止，网上房地产显示，南京楼市库存不足35500套，这个数据创下了两年来的新低。楼市库存不断缩水，客观上造成房源供应量的减少，寄希望于下半年房价会降的人们恐怕又要落空。

  进入7月份，南京楼市新房上市量出现了明显的下滑，而新房认购量却没有太大回落。在这种背景下，楼市库存一路缩水。不足35500套的库存，不但击穿今年6月份35724套的低点，更是创近两年来的新低。

  搜房网统计显示，8月份南京拟上市新房数量只有4000套左右，这与之前动辄就号称八九千套的上市量相比，大打折扣——从之前几个月的实际情况看，实际上市量明显小于拟上市量。

  “按照亚青会期间工地要停工的规定，届时楼盘工期将会耽误，预计8月份很可能是下半年新房上市量最小的一个月。”南京一家开发商人士表示，传统淡季再加上停工，下个月的新房供应会更小，届时楼市库存肯定将再创新低。

  但与南京楼市历史上的库存低位2万多套相比，当前的35500套仍然不算少。也有网站调查显示，在刚需楼盘集中区域，楼盘真实的供应量其实很足，特别是江北，即使暂停土地出让一年，现有的土地供应量，就可以卖上5年的房子。

  不过，库存一路走低，意味着买房人的选择余地更小，开发商更加牛气，房价自然难以“低头”。

  上周末，渣打银行公布一项针对全国8个二、三线城市30家房地产开发商所作的调查。结果显示，超过七成开发商认为，下半年房价涨幅仍将达10%。

  现代快报记者 马乐乐

  江苏楼市半年报

  上半年商品房成交情况

  制图 李荣荣

  7成财政收入增量

  来自房产和建筑业

  商品房成交均价6789元/m2

  同比增长5.1%

  上半年，江苏的房地产业有多火？现代快报记者昨天从省十二届人大常委会第四次会议上获悉，上半年全省商品房成交面积4545万平方米，同比增长50.1%，成交均价6789元/平方米，同比增长5.1%。而上半年江苏财政收入增量的70%左右就来自于房地产业和建筑业。

  江苏的“半年报”显示，上半年江苏地区生产总值增长9.6%，全省公共财政预算收入完成3368.84亿元，增长13.2%。

  省发改委主任陈震宁在2013年上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告中表示，近几个月财政收入增幅有所上升，很大程度上是由于房地产税收的较快增长。

  楼市火了，贷款也随之火起来。1—6月，全省累计完成房地产投资3386.4亿元，同比增长16.7%,多增的贷款主要流向了房地产领域。

  报告认为，全省房地产市场呈现出明显的“量、价、投齐升”的态势。究其原因，除了供给的阶段性和结构性失衡，以及开发商降价意愿不强以外，很大程度上是受“新国五条”实施和房产税可能扩大的舆论影响，二手房和商品住房成交呈爆发式增长，集中释放了市场需求。

  对于楼市未来走势，省人大财政经济委员会认为，当前，以限购、限贷等为核心的调控政策的继续贯彻执行仍将持续影响房地产市场，而未来走势关键取决于“新国五条”和房产税扩大试点后的政策效应，也取决于今年全年的宏观经济形势。

  现代快报记者 鹿伟