南京理工大学有个大学生创业孵化园，里面有一间20平米的不起眼办公室门上挂着小牌子：“好乐婚庆礼仪”，这是由3名在校博士生、刚毕业的大学生合伙创办的。半年来，他们主持大大小小28场婚礼，毛利7万元。近日在南京十高校大学生创业大赛中，“好乐”获得十强称号。

  工科男爱倒腾，毕业后搞婚庆

  “好乐”来自于合伙人之一孙浩乐的谐音，小孙是内蒙古人，在南理工学了4年的热能与动力工程专业，这个工科男一向“不安分”，在校时是有名的倒爷，摆地摊、倒卖电脑、卖二手手机，一个月能挣5000元，而且每门功课都没挂科。他还是学生社团活跃分子，担任外语舞台剧社副社长，不仅策划演出，自己还粉墨登场。一次，公司举办联欢晚会，小孙担任副导演，导演是一家电视台主持人，聊天时小孙获悉，这个主持人还在几家婚庆公司兼职，主持一场婚礼收入上万元。小孙又不安分了，“在大公司做事自己只是个螺丝钉，循规蹈矩，感到很压抑，我决定自己出来开公司。”

  叶锐是小孙的本科同学兼舍友，来自重庆，他与小孙性格截然不同，比较内向，典型的书呆子。大一结束，他连同宿舍3个舍友都没对上号，可他网络玩得溜，做事认真细致，专业成绩优异，本科毕业，保送硕博连读。

  小孙曾经的同事小马也对婚庆行业感兴趣，3人一合计，决定先搞市场调研。在随后的一年时间里，小孙、小马分别应聘进入大型婚庆公司“卧底”取经，小叶负责搜集分析网上资料。利用业余时间，他们还跑了南京100多家婚庆公司摸底调查。

  创业开头难，3个月没接一单

  经过周密筹备，2012年9月14日，由3个20多岁的年轻人合伙创办的好乐公司挂牌了，作为大学生创业项目，他们获得政府鼎力支持，免费提供办公场所，并减免税费。

  3个合伙人信心满满。“我们做过调查，全南京注册的婚庆公司220家，加上开花店兼营婚庆业务的共有3000家，年淘汰率20%左右，从业者文化程度普遍较低，大多是中学毕业，”他们相信，一个博士加两个本科生创办的好乐，很快将成为这个行业的佼佼者。

  残酷的现实给他们泼了一盆冷水，好乐挂牌后，一连几个月没接到一份订单，公司没有知名度，人家觉得他们太年轻了，婚礼是终身大事，交给他们操办不放心。任凭踏破铁鞋磨破嘴皮，3个月下来仍未开张，3人坐吃山空。“那是最难熬的一段时间，压力山大，我们哭过，甚至想打退堂鼓。”小孙说，由于整天跑业务，谈了多年的女朋友也离他而去。

  痛定思痛，3人决定从现有人脉入手，他们联系了两家大公司，得知供职的未婚者有上万人，他们在两家公司网站的论坛上打出广告，又上门通过工会、团组织促销，功夫不负有心人，2013年元旦前夕，总算接下两份订单。操办成功后，他们又利用口碑营销，逐渐打开局面。

  把婚庆策划书当博士论文写

  3个合伙人的目标是打造有个性的婚礼，根据每对新人与众不同的特点，他们仔细研究，寻找闪光点，叶博士负责写策划案，认真细致，把每个婚礼策划书都当作博士论文来写，半年写出的28场婚礼策划案，风格多样，无一雷同。

  一对新人在南京相识相爱，一个来自天津，一个来自上海，叶博士策划演绎了一个独特的场面，背景大屏幕先播放新人在天津、上海舀取河水的视频，然后两名新人各持透明大玻璃瓶，一个装着海河水，一个装着黄浦江水，都注入一个大鱼缸，缸内养着一条大金鱼，寓意来自津沪两地的新人在南京融合，并孕育出金色一代。

  每对新人的爱情故事都不一样，一对新人经过7年爱情长跑，携手走进婚姻殿堂。婚礼上重新演绎他俩上大学时，小伙子在女生宿舍楼下点燃心型蜡烛，手捧玫瑰唱歌表白的情形。一对新人都从南京到加拿大留学，读完博士返宁工作，他们都酷爱旅游，叶博士策划的婚礼上，大屏幕粗线条画出世界地图，每到一个点就拖下一行文字，“某年某月新人到此一游”，同时回放人在旅途的搞笑照片。随着旅行地增加，新人感情更深，水到渠成引出求婚场面……

  叶博士主攻兵器专业，策划婚礼有时也离不开老本行，一次，他给一对爱好军事的新人策划婚礼，把蛋糕做成机枪形状，现场摆放了许多手机、炮弹、战斗机的模型。他还模仿大片《史密斯夫妇》的情节，电影中男女主角分分合合，争吵不断，最后和好。婚礼中，他让男女新人也特工扮相，误会不断，争吵不休，最后珠联璧合，终成秦晋。