第A19版:小日子·关系 上一版3  4下一版
 
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  2013年1月31日 星期 放大 缩小 默认 3 上一篇 >>都市圈圈网
如何成功
推销你自己

  当红情感心理作家,全国多家电视台、平面媒体特邀顾问。著有《真爱没那么累,幸福没那么贵》《情场不输人,职场不输阵》等书。

  这是一个需要每个人推销自己的时代。择业,交友,相亲……每一次都是一场自我推销。

  提到“推销自己”,一般人会马上联想到商场里促销人员推销新品的场面:“这是最新款面霜,能让你每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”“这是最新型的洗衣机,健康杀菌还省水。”……

  你发现没有:这些推销,全部都是“优点式”推销。

  这种全优点式的推销,已经过时了。

  商场里,被促销人员说得天花乱坠完美无瑕的商品,销量都不是最好的。真正销量好的东西,都是被人拿出缺点来说事儿:“这洗衣机挺省水,就是价钱高一点;这款电脑适合家用,就是耗电多一点;这张桌子线条很美,就是占地面积稍大一点……”

  在被告知“缺点”的同时,顾客脑袋里其实在做选择:是向购买价格妥协,还是向每月的水费妥协?

  这就是“缺点式营销”的优点:在告知他缺点的同时,其实就是启动了他心中的电子称,反复比较优缺点,这种比较,就很容易让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟,一个人对某样商品投入心思更多,选择的几率也就更大。

  做人,也是一样的道理。

  绝大多数人都是喜欢在外人面前恭维自己的人。自己的好要自卖自夸,自己的不好就等着别人来慢慢发现。

  实际上,这是极傻的做法。

  聪明的人,会事先把自己的缺点告知给对方,“我这人动作比较慢”“我这人耐性比较差”“我这人脾气不好,经常对身边人大吼大叫”。

  也许他身上的毛病不止这一两点,也许还有许许多多的坏习惯比这更甚,但听他亲口说出自己的缺点后,周围人会相信他,至于他身上另外那些更不堪的坏毛病,就因此被大家所忽视淡化了。

  

  

  

  

  

  

  为人处世,要懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点,因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的,说到底,这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来,在别人的心理上已经产生了一定的免疫力,此后,他们给你挑错找茬的心思,就会少很多。

  毕竟,人都无完美一说,人与人的交往中,一个很重要的乐趣在于:不断发现别人身上的缺点。

  如果,你身上的缺点要等着别人慢慢来发现,那你一定是个失败的社会人。至少,每一次的人际战役,你都是无准备的应战。

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