像开发商一样，把毛坯房直接变成精装修交付给业主，还要比开发商做得更好，难道龙瑞比开发商“能力”还强？龙瑞的精装修还允许业主体现自己的个性，那么又怎样形成规范统一的报价系统呢？用和开发商差不多的每平米单价，所用材料却远远好于开发商，龙瑞为什么能做到？

  龙瑞装饰在南京首家推出精装修龙瑞模式以来，连续两周咨询的读者不断。就此，快报记者专访这一模式的创始人，龙瑞装饰董事长王允林，了解这一模式出炉的台前幕后，以及它的核心关键所在。

  亮点

  龙瑞精装最大的特点

  就是真正省心

  01问：龙瑞的精装修模式跟普通套餐有什么不同？是不是就是升级版的套餐？

  王允林：很多人会把它们弄混，但实践操作起来会有大不同。表面看起来普通套餐比较便宜，龙瑞的精装修就是高档一点套餐。套餐本来有省心的好处，但实践中为了吸引客户，普通套餐所列出来的价格太低，现实中无法实现的时候，就借由各种新增名目来加收钱，把业主搞得不堪其扰，怎么还能跟“省心”的初衷沾上边呢？但龙瑞的精装修因为本身就定位“有品位的装修”，“省心”和为客户考虑都是最基本的，所以是在南京家装界第一次实现“省心”，真正地省心。

  02问：龙瑞的精装修跟开发商的精装修效果有什么不一样？

  王允林：过程是一样的“省心”，结果是要“超越开发商精装修”。

  从效果上来说，开发商的精装修因为要适应大众口味，一般比较简单；但龙瑞式的精装修，因为配备一户一位的设计师，所以可以兼顾业主的个性，打破精装修楼盘千篇一律的弊端，整体效果要大大好于开发商精装修。

  从价格上来说，开发商的精装修因为跟房价混在一块，很难说清房价是多少，装修价是多少，所以报出来2000-3000元/m2的装修标准，往往名不副实，业主很难认同，但龙瑞的精装修是根据项目数量、材料品牌、工艺标准、设计风格得来的价格，因此每一分钱都有出处，公司前期共装修6套不同设计风格样板房，提供6套价格体系，以供消费者实景参考，装修中每一分钱都看得见，每一分钱都要物有所值。

  从工艺来说，开发商的精装修因为是统一施工，但却不可能每一套都有专门的监督人员，所以过程比较难控制；而龙瑞的精装修特别制定了高标准，并对标准进行公示，除了业主随时监督，龙瑞公司还有专门的质检，对号入座地对每一户负责，因此工艺精细程度肯定好于开发商精装修。

  03问：龙瑞的精装修所用材料都很大牌，是否有必要用这么高档的材料？

  王允林：我们所选的品牌都是各个行业的一线品牌，一般都是前3名之列的。

  在前3名里，我们还要选择其中安装、售后等服务力量强的。因为即使是大牌材料商，其服务的好坏也取决于南京经销商的实力和眼界。但龙瑞一旦引进了该品牌，该品牌的安装工就以龙瑞装饰一分子的形象进入业主家，龙瑞就有义务对其管理、监督，包括工人对业主的礼貌态度在内，龙瑞必须以其行业经验、对材料商的严格监管来保证业主的舒心。

  用好的材料并不意味着就是最贵，因为我们每种材料给业主1-3个选择，形成相对集中的采购以及整合送货安装等流程，能够降低成本，提供一种高性价比的、有价值的家装服务。

  疑问

  没有惊艳的性价比

  我们无法胜出

  04问：龙瑞的精装修说到底目前仍是做的业主个体装修，这样的集中采购规模能跟开发商相比吗？成本控制怎能强过开发商？

  王允林：目前我们采购的规模肯定是无法和开发商整个楼盘，甚至整个集团的楼盘的采购量相比，因此价格不如开发商的低，因为量没有上来，但肯定比业主自己去找材料商要低很多。

  但是同样是3000元/m2的标准，龙瑞精装修的性价比不见得比开发商低，甚至更高一些。因为开发商往往外包装修工程，外包价只有报价的60%-70%，开发商要从中赚到30%-40%，即使材料采购能省30%，这一项也足以抵消了；同时开发商一般只在几样主材上选择大牌建材，而且只选大牌的低端款，虽然采购价很低，但对业主的报价模糊，给业主营造的是一种高端的感觉；而龙瑞的精装修却实打实地在各个品类都选大牌材料，而且绝非低端款。作为装修公司，要用实实在在的高性价比装修去赢得客户，此外别无他法。

  05问：龙瑞的精装修包含了软装甚至绿植，但这些是充分体现业主喜好的东西，统一配置可行吗？如何选用不同的东西，它们如何影响装修价格？

  王允林：这次龙瑞的精装修模式包含软装和绿植两方面的考虑，一是部分业主工作忙碌，没有时间去配置这些东西，我们作为专业家装公司，自然应该提供这样的贴心服务；其二是这些饰品如果在装修之初就考虑进来，更容易和硬装部分相互搭配，形成浑然一体的效果，同时考虑到业主的个性需求，这些配置我们是有设计师去征询业主意见的，并非是格式化配置，业主选用了我们提供的不同的东西，甚至采购来自己喜好的东西，这些价格都会在区间里进行调整，我们每个风格都有500元/m2的调整区间，一定会让装修质价相等。

  06问：每套房的结构不同，但龙瑞的报价却相对固定，这公平吗？比如100平米的房子可以是三房一卫，也可以是二房二卫，一般来说卫生间多装修要贵一些，请问龙瑞怎样确定合理的价格？

  王允林：报价相对固定是给业主一份真正透明的价格，比如讲确定是3150元/m2，那我们最终的完工价格是只允许在这个价格上下5%的区间内浮动，也就是最高不超过3307元/m2，最低不低于2993元/m2。因为市场上不少装修公司都在报价时故意漏项，装修过程中采取诱骗、威逼等方式让业主增项，以抬高装修价格，龙瑞这样“限定价格”的做法就是为了和它们区别开。假使龙瑞真的在个别单子报价上有错失，那这也会由龙瑞来买单，绝不会因此让业主的装修超预算，给业主造成压力。

  至于每套房结构不同，报价上是会有差异的，龙瑞精装的每个风格都有500元/m2的调整区间，但这个价格的差异一定是装修前就调整好，给一个确定的价格给业主，获得认可再开工，这和后期调整是有区别的。

  □本版撰文 孙洁