木材是家具的主要原料，因此木材的价格与家具的价格密切相关，今年以来，由于木材价格的上涨，不少家具品牌的产品价格也在上涨。面对家具厂家的“涨价令”，家具经销商各出妙招，争取将“涨价”对消费市场的负面影响降到最小。

  面对涨价

  消费者惊讶 经销商坦然

  读者宋小姐向记者讲述了最近的一段经历。“五一之前我在某家具店看中了一套红色沙发，当时售货员开价9000多元，还说如果喜欢最好一周之内决定，再过一周就要调价了。”宋小姐习惯性地将售货员的说法当作促销小把戏，并未当真，可最近她再去这家店面打算订货时，却被调整后的售价吓了一跳，“直接涨到了12000多元，真是让我后悔不迭。”记者走访各大家具卖场后发现，今年以来，的确有不少家具品牌上调了售价。

  不止南京，近期不少城市都出现了家具价格上调的情况。其实，让消费者“惊吓”的涨价在经销商眼中是较为正常的。柏森家具总经理张爱林表示：“木材价格每年都涨，稀缺木材尤甚，因此家具的售价每年上调5%左右全属正常。”其他商家也可谓“涨”声一片：“真皮沙发系列价格已在3月份上调了5%，6月份还将迎来今年内的第二次涨价。”“今年涨幅预计在10%左右。”

  应对涨价

  利润摊薄后更追求销量

  面对厂家的“涨价令”，不少经销商考虑到终端销售压力，选择自行消化一部分成本然后再逐步提价。某家居卖场市场部负责人表示：“涨价应该结合市场情况，否则会导致客户数量的流失。目前受房地产市场调控的影响，家具的销售量或多或少在缩减，在此情况下如果把成本转嫁给消费者，会进一步打击消费者的购买信心。”

  也有对“涨价”的负面影响坦然面对的。快乐驿站负责人王龙向记者证实，今年的确是涨过价，“我代理这个品牌已经十几年了，作为为数不多的VIP代理商跟厂家是战略合作关系，我相信厂家不会无缘无故涨价，涨价肯定是因为成本上涨而不得不涨。”

  尽管涨价的确会影响销售，但王龙认为不能因噎废食：“经销商的利润被摊薄了，所以需要想更多办法推动销量。比如，以前的销售只局限在店面，现在要走到小区里，或者通过团购等手段来拉动销售。”

  VIP向厂家要不涨价优待

  也有经销商对“涨价令”说不。柏森家具张爱林向记者透露了2012年可以不涨价的秘密。“前年和去年我们都跟随厂家的脚步上调过售价，事实证明调价的确对销售影响很大。南京是柏森家具非常看重的市场，今年我向厂家申请了特殊优惠，厂家保证不会涨我的进价，我也能保证不涨我的售价。”

  不过，张爱林同时也指出，与厂家之间的不涨价协议有效期也就1年，如果销售量无法保证，明年很难维持价格。“尽管今年没有涨价，但是销售还是比去年差了很多，销量至少缩减了50%。”

  对此，有业内专家表示，无论是产品质量，还是产品价格，都不能作为企业的唯一竞争点：“消费者对产品性价比要求越来越高，只有将价格、服务和质量三者进行完美结合的商家，才能在家居市场中站稳脚跟。降低成本、合理标价、创新产品、注重细节、完善服务，这一系列举措对于企业来说都是必不可少的。”

  现代快报记者 童婷婷