“用50分的钱买1克拉的钻”，太平南路某店家的电子广告屏上打出了这样的宣传语，令每一位路过者都忍不住停下来仔细阅读橱窗海报。1克拉的裸钻只卖3万元左右的价格，真有这样的好事？这是否意味着曾经遥不可及的克拉钻开始走下神坛，飞入寻常百姓家？宝庆银楼首席设计师方韦表示，花两三万元，拥有克拉裸钻，本身就不是天方夜谭。

  “用50分的钱买1克拉的钻”，海报中的信息显示，该店的部分1克拉裸钻，售价仅为29390元。“这是真的吗？不会其中有什么问题吧？”同在橱窗前阅读海报的一位年轻女士看起来既有些心动，又有些不太放心。她指着手上的钻戒，对同伴说：“我这枚50分的钻戒，前几年买的，还花了2万多块钱呢！”

  宝庆银楼有关人士表示，此类低价格的裸钻其实并不稀奇，“我们店里还有售价仅为2.5万元的克拉裸钻呢！在钻石行业内，1克拉的裸钻卖更低的价格也是常有的事。”如此低廉的价格之所以让很多消费者大吃一惊，主要原因在于，之前众商家都争着把高级别、高品质的钻石拿出来销售，此举渐渐培养了销售者对钻石“价高”的普遍认知。“以至于现在商家们实价销售普通克拉钻时，市场反倒不太适应。”这位人士说，“其实钻石消费本就应该是很亲民的。”

  就价格而言，一两三的价格买到克拉裸钻，并不是没可能的事，也并不意味着钻石的市场价格由此开始下行。“在衡量钻石价格的过程中，有个4C标准参考，即钻石的净度、颜色、切工和大小，只有这四个方面的考量都达到上乘的钻石，才能够售出高价。”方韦说，“因为这部分极近完美的钻石少之又少，自然价高。但不是每一位消费者在购买钻石的时候都必须苛求完美的。”

  他表示，在钻石的正常定价体系中，光有克拉级别的大小，没有极致完美的切工、颜色和净度，这样的钻石，其售价从来都很亲民，只是消费者此前很少接触到而已。譬如两三万元左右的克拉钻石，其净度基本不会达到VS或VVS级别，通常都在SI级别。

  随着钻石逐渐成为婚庆的必需品，各种钻石销售方式也日渐增多，有传统的门店销售模式，也有电子商务模式，还有“门店体验+电子商务”模式。前两年，就价格而言，后两者要明显比前者更具优势。然而，在激烈的竞争当中，传统的门店似乎开始找到了自己的制胜方式，即将钻石实情销售全面地展现于消费者面前。

  “传统门店打出‘两三万元可以买到克拉钻’的宣传语，既不是刻意拉低钻石价格，也不代表钻石价格的下行趋势，而是给消费者提供更多元化的选择空间。”方韦说。正如当今钻石销售中，新推出的梨形钻石、彩色钻石一样，低价克拉钻的出世，只是为了满足一部人“喜欢大钻，又仅仅是用于自己佩戴，不做投资升值之想”的消费需求。

  据悉，为备战五一市场，宝庆银楼筹备了数百粒克拉钻，每一枚裸钻都配有国际通行的GIA品质证书，最低的价格只有25000元。除了能以比50分还便宜的价格买到克拉裸钻外，同时还可享受到个性化定制的服务。“如果消费者在千挑万选后还不满意，宝庆银楼珠宝设计师们可以提供量身定做服务。”宝庆银楼有关人士说。现代快报记者 笪颖