五一临近，与以往不同的是，各大批发市场各种互动活动层出不穷。环北服装批发市场预热10周年庆；玉桥市场活动从清明节搞到五一；金桥市场以商场模式搞促销。事实上，随着区域位置、城市综合体的发展以及电商的网络冲击等原因， 大市场批发以30-40%的比例逐年下降，这让不少经营管理者意识到，“留住批发大客户、逐渐转型扩大零售市场”成了迫在眉睫的问题，五一能否开个好头显得很重要。

  加入五一客源争夺战

  以往，无论是小长假还是黄金周，任商超们再怎样折腾，各大批发市场几乎都很淡定。用一句业内人士的话说，各大批发商们提前一个月就备好了货，所以小长假对于批发市场来说影响不大。

  可是今年则完全不同，位于新街口繁华地段的环北服装批发市场，五一狂推鞋城和精品服饰销售区，争取凭借“精品”内容在五一商战中取胜。

  位于中央门商圈的两大市场，玉桥市场精装升级即将完成，持续一个月的“百万惊喜疯狂送”搞得如火如荼，小到床上用品大到乐Pad统统成了礼品。不过让南京市民最感兴趣的玉桥三期还是此次宣传的重头戏。

  比邻的金桥市场提档升级全面完成，在五一活动的策划中，自然将“品牌升级 服务升级 管理升级 规模升级 环境升级”作为其活动主题，而促销内容，从整体来看，则更加商场化。其中，不少饰品、针织产品、藤席、女包箱包、2012夏款童装、家纺等不同品类分别给出了低至2折到8折不等的折扣。还有不少品类，同样打出了购物满一定数额，就有好礼送的概念，市场促销气势十足。

  品类丰富、价格有优势

  经常逛街的张小姐对家庭采购很有经验。“平时逛街都是趁着午休，或商家有大型促销才去凑热闹。”张小姐说，周末她的指定采购地基本是批发市场。在她看来，批发市场商品丰富，从百货、文化用品、箱包皮具、针织家纺、面料窗帘、服装、厨卫家电等一应俱全，每到周末，是一家人开车去大市场选购。价格便宜是张小姐青睐大市场的主要原因。“超市定价10元的茶杯，大市场7元就能买到，凭我的砍价能力，绝对可以以接近批发价拿到手。”张小姐笑称。

  “前来批发的大多是一些固定客户，批发主要靠走量，一条丝袜才赚几毛钱，但是零售则不一样，”在大市场做日韩、外贸系列的陆老板告诉记者，如果一条丝袜以一元钱的价格批发给周边的商家，那么在零售的时候对方就可以转手卖2元，足见零售的利润有多可观。但是陆老板也坦言，现在同质化竞争激烈，为了留住更多消费者，她几乎都是以批发价格进行零售，不少消费者看着价格确实便宜，每次选购丝袜或者吊带衫都不少于五六件。

  大市场向零售走

  眼下，在消费者看来，无论规模还是环境，大市场已发生很大变化。从2010年开始，南京各大批发市场便陆续开始大动作。2010年年底，环北服装批发市场从内到外，从品牌到服务进行了全方位改造提升； 玉桥市场一边对传统批发市场进行提档，一边加速三期的打造 ；位于建宁路12号的金桥市场为进一步加快发展，实现产业结构升级，也于2010年初启动了升级改造工程及经营布局调整的计划，改造项目总投资预计超过3亿元。根据规划，改造后的金桥市场总建筑面积将从目前的6万余平方米调整为近8万平方米，大楼内新增加24部自动扶梯，开设休闲区域和增加公共服务设施，增强服务功能。金桥市场相关负责人透露，年内，将要在市场负一楼打造出4000余平方米的休闲餐饮服务区，届时，为打造出融购物休闲餐饮娱乐为一体的休闲购物场所又迈进了一步。

  大市场除在购物环境上下工夫外，一直在摸索着如何兼顾零售和批发。金桥市场相关负责人表示，十年前，市场批发如果占总销售额的99%，那么零售就只能占到10%左右，现在随着区域位置和城市综合体的发展以及电商的网络冲击等原因，大市场中的批发也都在不同程度的下降，目前批发可能占到了销售额的60-70%，而零售额则上升到了30-40%，所以作为管理方的大市场，“留住批发大客户、逐渐转型扩大零售市场”显得很重要，以后大市场将会推出更多的类似五一小长假这样的互动活动，让更多的消费者在活动中得到实惠。

  现代快报记者 蒋振凤