2012年的春节来得比较早，整个酒水销售的黄金期也因此缩短。据不少酒水经销商反映，这一黄金期的酒类销售情况与去年持平。由于茅台酒厂对于经销商出货价的限制没有去年年初那么紧，茅台的销售并不吃紧。与此同时，进口葡萄酒也受到市场和经销商的热捧，有经销商直接表示，新一年的销售重心要往进口葡萄酒上迁移。

  快报记者 笪颖

  白酒市场供应充足

  整个春节销售旺季期间，南京市场上酒水价格相对比较平稳。除了由酒厂调价导致的终端销售价格上涨之外，市场上的主流酒水品牌终端定价都在正常的预期之内。记者看到，最受热捧的53°飞天茅台在沃尔玛超市中的标价为2080元/瓶，一般的烟酒连锁店中普遍标价为2280元。

  “这一个月内，茅台酒共计要卖掉数千瓶。”荣氏烟酒总经理孔珊玲说。她表示，今年岁末，茅台酒厂方面对于经销商们的市场出货价控制得没有去年严，因此拿货相对比较容易。“虽然茅台酒供不应求的供需关系仍然没有改变，但是从量上来说，今年茅台酒的销售不像去年那样吃紧或到了严重缺货的地步。”

  去年年底，五粮液方面要求其经销商将几款主流产品价格上调统一。其中52°五粮液1618价格调至1309元，52°瓷瓶装五粮液价格调至1109元。但据悉，在春节的团购销售中，52°瓷瓶装五粮液仅售1050元左右。“团购价肯定会比零售价有优惠，譬如走量最大的洋河天之蓝，货架上的标价是408—428元/瓶左右，但实际上，团购量大的话，298元/瓶就卖了。”一位酒水销售商说。

  五粮液年后要涨价？

  据市场反映，虽然五粮液的销售由于酒厂的产量大，也不吃紧，但是目前有不少人都在有意地控货。“有传言说，年后五粮液的价格还要再涨。”南京九朝酒业的段总说。据他透露，自去年中秋节前后，五粮液酒厂方面就在有意识地控制发货量。

  去年年底那一段时间内，五粮液、国窖1573、水井坊、丰谷等品牌酒都明确地发出涨价通知。众品牌的市场价格也确实于春季前涨了上来。其中国窖1573的价格一举超过52°五粮液1618整整80元。鉴于此，“酒业大王”五粮液年后要继续涨价的传言倒有几分可信度。

  不过，孔珊玲总经理则表示，并没有听到过这样的业内传言。“但是在去年10月份左右，行业内确实有很多人开始囤积五粮液，因为当时有消息说，年底的时候五粮液要提价。”

  酒商欲转攻进口酒

  在市场走访中，几位酒水经销商均表示，由于今年整个黄金销售期的时间持续很短，今年春节的酒水销售业绩与去年差不多。另外，由于各品牌白酒企业都在纷纷建立自己的直营店、区域办事处以及运营团队，烟酒连锁经商的发展受到了一定的小冲击。

  “现在竞争的关键点就在于各自的团购资源。对于烟酒连锁店而言，因为厂家直营店也在全力做团购，所以前者在不断维护和增加新老团购客户的同时，也在尽力做门店的零售量。今年荣氏还打算将销售重点为进口葡萄酒上移。”孔珊玲说。

  进口葡萄酒的利润是显而易见的。一位酒水销售商透露，他所代理的一款美国葡萄酒，终端零售价是八十多元，但实际上，加上关税、运输费等等，其成本也仅在20元左右。进口葡萄酒成本价格不透明，利润空间大，使之成为不少酒商青睐的对象。

  乐思湾酒庄的销售数据显示，近一个月内，到其店内购买礼盒装葡萄酒的人很多，譬如源自智利的两瓶装原木礼盒原价368元，促销价只有258元。九朝酒业的账面记录也显示，春节期间，仅其华侨路一个门店就零售出去700多瓶进口葡萄酒。

  “目前国产葡萄酒和进口葡萄酒在我们店内的销售比例接近2：8。这不是说国产酒不好，而是越来越多的人更愿意花个两三百块钱去尝试一下进口酒。”九朝酒业的段明敏推荐，譬如张裕的橡木桶、95解百纳等都是畅销的国产酒品，而其92红色磨砂包装、爱菲堡等几款酒的酒质也的确不错。