由于楼市的低迷，习惯买涨不买跌的买房人大都作壁上观。而随着年关将至，急着要在年底前出货的楼盘纷纷准备最后一搏。心里着急，嘴上的火药味自然就不可避免地浓了起来。最近，两家楼盘喊出的口号，或暗或明地都是指向竞争对手，公开“叫板”的味道非常明显。

  □快报记者 马乐乐

  广告词里藏玄机！

  你住湖边还是路边？

  “70年，你住湖边还是路边？”近日，仙林湖边的一幅户外大牌上，出现了这样一句广告词。而打出这句广告词的，正是距离仙林湖最近的一家楼盘，明眼人都看得出，这句词直指隔壁邻居，今年以来仙林湖边的保利万科之争在广告词上得以延续。

  仔细对比过仙林湖边两家竞争对手楼盘的买房人都知道，这台词背后不简单。目前，仙林湖地区仅有保利罗兰香谷和万科金色领域两家楼盘正在销售。从地理位置上看，罗兰香谷是距离湖最近的楼盘；金色领域在罗兰香谷的北边，北侧是对接312国道的经天路，这条路是附近一条比较宽阔的主干道。了解到这些情况，或许也就能够理解“住湖边还是路边”的涵义。

  仙林湖边的两大开发商之间发生“碰擦”，已经不是第一回了。此前，保利开盘时，万科的销售人员曾在附近发放玫瑰花；而当万科公开认筹时，保利又派人在门口发传单。不过万科金色领域的精装9900元/平方米入市，一举砸破了不少买房人的心理价位，从网上房地产来看，该楼盘一个多月已经卖出了441套房。

  “广告词暗中指向万科，但或许也是想强调自身的价值。”一位业内人士分析认为，虽然是仙林湖边先开盘的，但却是万科后来居上，保利自然不会就此服输，出位的广告语正是反击的表现。

  营销活动直指对手！

  凭对手认筹单领加油卡

  如果说仙林湖边的广告词还比较含蓄的话，那么昨天江宁一家楼盘推出的营销活动，就非常直接了。这家楼盘声称，购房人只要凭另一家楼盘的认筹单据前来，就能领到100元的加油卡。

  昨天上午，江宁楼盘托乐嘉打出了这样的广告。虽然这广告词上写的是“梧×语”，但只要关注楼市的购房人都会明白，这家楼盘就是保利梧桐语。

  据了解，保利梧桐语是江宁板块的一家新盘，上周末开始接受客户认筹，预计这个周末就要开盘销售。在这个节骨眼上放风搞如此活动，争抢客户的姿态非常明显。可是，托乐嘉位于将军山路，而梧桐语位于江宁大学城的南端，两家楼盘相距太远，怎么会成竞争对手？

  托乐嘉方面表示，寻找有效的购房人，是开发商最急需的。“缴纳过诚意金的客户，应该很清楚自己是否属于限购范畴，而且肯定是有明确的购房打算，所以这部分购房人群最有价值”。

  “并非有意要针对梧桐语。”这位负责人表示，“主要是梧桐语正好快要开盘，最近几天肯定会有不少客户去缴纳诚意金。另外，我们最近将要推出一批新房源，也希望借此争取到一些客户”，该负责人说。至于赠送加油卡的意思，他表示，托乐嘉距离新街口比梧桐语要近十几公里，在价格相似的情况下，希望客户自己开车来测算一下路费成本。

  “傍大款已成托乐嘉常用的营销手段。”一位业内人士表示，今年夏天万科金域蓝湾二期房源亮相之际，托乐嘉曾将看房车直接开到万科售楼处前，并打出“不看托乐嘉就买房？”的标语。这次托乐嘉再次借力保利。“客源不多的情况下，羞答答卖房肯定不行。只要不构成不正当竞争，开发商应该多走出去拓展客源，竞争越激烈对购房人越是好事。”