“年底到了，销售任务还没有完成。”今年房地产市场的调控让不少房地产行业从业人员非常抓狂，不少开发商都抱怨销售任务定得太高，销售任务没完成的房企占到了绝大多数。而销售任务没完成或将引发楼市的蝴蝶效应，不少房企表示调整开工量、调整明年销售目标是必需的，同时，拿地扩张的速度也将放缓。□快报记者 周彤

  好的八成，差的五成

  一到年底，最令人期盼的莫过于年终奖。可是对于不少从事房地产行业的人来说，这个年底似乎没有那么多的期盼。“以前一到年底，奖金、提成等等真是拿钱拿到手软。”某本地房企销售经理回忆起前几年的奖金一脸美好，不过提到今年年终奖却只是苦笑，“今年年终奖堪忧，打折是板上钉钉的事，关键在于打多少折。我们的奖金是拿销售金额的提成，今年目前为止销售金额只有去年的80%，今年的销售任务还差不少。”任务没完成，奖金必然打折。据了解，不少房企的年终奖或多或少地打了个折扣。

  “去年卖得太好，老板很自然地提高了销售任务。没想到今年市场比去年差，到现在为止，今年的销售任务只完成了去年的六成多一点。因此，哪怕把所有在售房源全部售完、全部回款，都完成不了全年销售任务。”某刚需盘营销总监透露说。记者了解到，今年不少房企都没有完成销售任务，“我们公司还算好，完成了80%。据我了解，今年超额完成任务的房企凤毛麟角，能完成八九成就算是好的了，有的公司甚至到目前为止才完成50%还不到。”一位销售负责人透露，某央企在南京的所有项目都没有完成。

  南京楼市年度业绩打折

  “今年市场情况这么差，各家房企没完成销售任务是常态。”网博机构总经理孙海说，从现在的数据来看，今年南京楼市全年的销售金额只有去年的70%，销售面积和套数也下降不少。不过与去年相比，销售金额也更加集中在少数房企身上。“销售金额主要集中在大型房企，中小房企开发的楼盘金额和市场份额下跌。销售金额名列前茅的还是那几家大型房企，前十强排名变化不大。”

  而南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华表示，“今年这种市场，销售金额、面积和套数缩水是肯定的。不过考察房企的发展并非仅看其市场占有率，还要关注房企的出货速度，也就是销售速度。”因为市场占有率只能代表过去，销售速度才代表着开发商的眼光、定位和定价的精准与否。

  蝴蝶振翅或致明年业绩惨淡

  今年的销售金额、套数等因素的缩水，或将导致一系列的蝴蝶效应。“首先开发商会减少开工量。销售量下降最直接的影响就是明年开工量的减少。”南京吉合田市场营销策划有限公司总经理石旭升分析，2008年楼市也曾遭遇短暂滑铁卢，当时各家开发商都纷纷缩减开工量，这一结果直接导致了2009年市场回暖时不少项目无房可卖，工期严重跟不上。不过，明年不会是下一个2009年，因为没有任何迹象表明政策会放松，明年的市场或将更加萧条，甚至比今年更严峻。“明年政策不会放松，即使存款准备金率下调，但是信贷政策对楼市的影响未必如想象中那么大。”吴翔华说，即使信贷政策放开，但是限购政策仍在执行，有资格买房的人仍然不多。

  其次，销售任务的未完成或将影响土地市场。易居中国董事局主席周忻带给开发商一句话：“快卖房、缓建房、不拿地、现金为王”，这句话在微博上非常流行。“不少开发商今年回款不足，明年自然没有那个底气再在土地市场上扩张。而且明年的形势下，大多开发商还是会比较谨慎地发展，不会盲目扩张。”吴翔华说。也有南京本土开发商透露，“现在公司在拿地方面显得非常谨慎，除非条件特别好的地，一般的土地都不会考虑。”

  孙海认为，明年开发商会有更加谨慎的预期，而一些小的开发商或整体转让，或出让股权，行业洗牌加剧，行业分化严重。不过，对一些大型房企来说，这是并购、收购的好机会。尽管市场不乐观，但是他还认为不用过度悲观，因为目前“利空出尽”，市场向上的空间还是有的，这个时候开发商更应该理性看待市场，比如苦修内功，或者在价格上更加亲民。