在年底冲刺之时，记者发现南京开发商正越来越不吝啬给予买房人“保值回购”的信心。但面对着开发商信誓旦旦承诺的降价补差价和无理由退房，买房人其实还有更细的一笔账要算。快报记者 陈欣

  为什么敢于“无理由退房”

  大发燕澜湾，今年岁末唯一一家推出“无理由退房”的楼盘，其项目销售人员告诉记者，凡是在11月21日至12月31日签订认购协议的购房者均可参加本次“无理由退房”活动，开发商将与购房者签订《无理由退房协议》，想要退房的购房者可在开发商交付之前（即2013年6月）的一个月内，按照协议办理退房手续。

  当被问及何以在年末推出这一促销活动，大发集团营销总监表示，目前市场较冷，购房者普遍信心不足。虽然客户接待量还是比较大，但实际认购的却很少，开展“无理由退房”活动正是为了打开销售局面，冲刺年度业绩。

  以燕澜湾为代表，岁末，保值回购、降价补偿、无理由退房等承诺充斥楼市。在开发商希望给予购房者信心的背后，是目前严峻的销售困境。

  “目前来看，应该说活动效果还是比较明显，来电来访人相较此前有了明显增加。至于明年是否会继续开展这个活动还是要视市场情况而定。”上述人士介绍。

  “增值回购”曾如实兑现

  这些承诺未来都能兑现吗？采访中，业内人士引用了过去的案例。早在2004年，顺驰滨江奥城一期为了打开销售局面，在南京首家推出“108增值回购计划”。到2005年8月份左右交房时，如果购房者对所购物业的品质不满意，可以在接到入住通知1个月内向开发商提出回购申请，只要在150天的时间内办完产权证和土地使用证，开发商就将委托顺驰房地产经纪公司按合同总价108%的价格代卖。如果1个月后仍然没有卖出，开发商将按108%的价格回购，确保购房者的增值回报。

  当时负责顺驰滨江奥城营销工作的某业内人士告诉记者，当时河西房价整体水平在6000元/平米，而从2004年下半年开始，包括拉德芳斯在内等一些楼盘出现“跳水”，直接将价格拉低到了4500元/平米，迫于销售和回笼资金的压力，滨江奥城推出了“108%增值回购计划”，推出后一个月内的销量达到了当年最高纪录。而最终交房时仍选择要求回购只有10多位业主，开发商方面差不多付出了1000多万的资金。“而之所以定在108%，是考虑到回购时产权转让产生的契约、维修基金、利息费用，几项费用加起来差不多就是总房款的8%。而且回购也是以顺驰旗下的房地产经纪公司（二手房公司）的身份进行回购的”。

  （下转B29版）