昨天是周日，阳光灿烂，大家忙着出去逛街休闲的时候，张涛涛带着公司设计师忙着跑工地，刚坐下来又不停地接打电话。这个80后小伙子虽然名字很可爱，脸上略显稚嫩，但已经是一家装修公司老板了，大学毕业后他毅然选择了自己创业，“没有尝过苦，就不知道什么是甜！”如今，他拥有一支30多人的施工队，还有10名设计师等管理后勤人员。

  边实习边做市场调查

  老家宿迁的张涛涛，2007年毕业于金陵科技学院影视动画专业。还在大学时，他就有创业的想法，曾参加过学校的创业设计大赛并获得优秀奖。每逢寒暑假，只要一有空他都会去装饰公司实习，努力寻求创业机会。

  “有的同学认为创业很难，难到他们不敢去想；有的同学认为创业很容易，轻而易举就能成功。在我看来，创业是苦与乐的综合体。”张涛涛颇有感触地回忆。

  张涛涛说，他在实习中了解到，虽然装饰行业市场将近饱和，但局部装修却备受青睐，特别是厨房整体橱柜的市场空间相当庞大。于是，他又找了一个橱柜公司无偿实习，经过一年时间的努力工作和行业摸底，有了一定把握，他决定投资经营整体橱柜安装。

  两次想把公司关了

  2007年8月，张涛涛的公司注册了。公司起步之初相当艰辛，筹集的8万元资金全部投入到注册和展柜上面，不久便出现资金短缺。“由于公司刚开张，缺乏实际成功案例，客户根本不信任。为了节省成本，发给客户的宣传资料也是黑白稿。”张涛涛感慨，“公司开门三个月，没接到一个订单，心里着急啊，差点就坚持不下去了。”后来，张涛涛办了一张信用卡，透支了5000元先给员工发工资。

  为了找客户，张涛涛和两名员工一起跑各小区，四处打电话，终于联系到了第一笔业务，“为了抓住这个客户，我大热天陪着他到装饰城看材料，讲解材料的好坏。客户最终被我的诚心打动，我拿下这笔6000元的单子，赚了40%。”

  经过2007年底到2008年7月的奋斗，张涛涛的公司逐步走入正轨，并从橱柜安装逐步转到室内装修上，平均每月能接十几笔订单，营业额超过5万元，利润在2万元。可正在此时，房地产市场因国际金融危机而陷入低迷。

  “又是三四个月没有订单，我的压力比以前更大，单员工就增加到10人，每月都要付这么多人的工资。”张涛涛面对危机，他又一次咬牙挺了过来。

  花20万元“买”教训

  “大学生创业首先得能吃苦。”张涛涛说，为了最大限度地节约成本，他每个活都身兼设计师、工头、搬运、小工、保洁等数职，为了按期完工，通宵设计方案更是经常的事。但即使这样吃苦，他还是吃了不少亏。

  “一开始，我把施工项目外包出去，因为没经验，施工合同上也没有提到质量，当工程结束出现问题时，钱已经付了，这时再找工人返工，又要钱，结果这笔单子我亏了3万块。”张涛涛说，他还碰到过客户故意找茬不付钱的，“吃亏吃得多了，好多活最后没赚一分钱。”张涛涛粗略一统计，创业4年，他至少花了20万元“买”了一个个经验教训。

  后来，张涛涛开始组建自己的施工队伍，一是人员好随时调派，二是工程质量也有保证。与客户签合同时，他会特别注明一些事项，预留一笔质量保证金，工程完工结账时，也会留下一笔尾款。

  发现景观设计新商机

  “南京的室内装修公司太多，竞争激烈，生意不像前几年好做了。”张涛涛说，2009底，他发现了室外景观设计的新商机。随着生活水平的提高，越来越多的人选择购买有庭院的别墅，追求高品质生活的人们，不仅仅注重室内设计，对庭院设计的要求也越来越高。

  “很多户外景观绿化的大公司只接大单子，比如小区的整体景观或者是广场设计等，这类十几二十万的私家庭院设计就成了市场空白。”于是，张涛涛再次调整公司的经营范围，向室内外工程特别是别墅的庭院设计方向发展。“我最近接了钟山高尔夫的一个别墅庭院设计，包括泳池、亭子、车库、道路、植物等，总价在80万，这笔单子我能赚30%左右吧。”张涛涛说。

  正是凭借认真负责的态度，公司逐步树立了口碑。今年前10个月，公司营业额达400多万，订单排得满满的，他自己也实现了在南京买车买房的梦想。回顾自己的创业历程，张涛涛觉得自己只是比别人多了一份坚持，“只要坚持，没有什么困难是不能克服的。”

  大学生创业有诸多政策优惠

  “在张涛涛成功背后，有不少政策的扶持，帮他挺过了一些难关。”南京大学生创业园项目主管郭锐介绍说。

  2008年国际金融危机中，由于3个月没有业务可做，公司遭受重创，张涛涛一度想放弃创业转而找工作。2009年，南京市大学生创业示范园成立，让张涛涛重新看到了曙光。

  刚进创业园时，公司仅剩两名员工，又回到了创业原点，他搬进了创业园一间20平米的办公室，办公桌、空调、装潢都是现成的，会议室、会客室也有，地段处于市中心，交通方便，房租第一年全免第二年减半。这对于没什么底子的大学生创业者来说，是最大的扶持。2010年他申请出园时，公司已经有七八名正式员工和几十名工人。如今，他在奥体中心附近的办公面积有148平方米。

  当年，张涛涛因为外地户籍的关系，在南京没有申请到小额担保贷款。今年，南京将先前实施的鼓励创业的小额担保贷款、创业场地租金补贴等创业扶持政策惠及所有在宁创业的高校毕业，也就是说对毕业两年内，在宁自主创业的高校毕业生不分户籍均可申请小额担保贷款，贷款额度最高不超过10万元，对创业项目属微利项目的财政给予全额贴息，非微利项目，财政给予50%贴息。

  快报记者 项凤华 文/摄