世纪东和有限公司 肖飞

  已经从事电脑DIY行业整20年的肖总面对如今的DIY市场，脱口而出的是“必须做高端！”

  “从最初的13样配件，到如今的集成，电脑DIY配件数量已经开始大规模缩小。而随着IT市场品牌机和笔记本销量的大幅提升，这块的占比其实非常大，所以也就导致电脑DIY的份额缩小了很多。”谈起DIY市场的现状，肖总很是感慨。

  电脑DIY市场的消费人群主要有以下三类：一是网吧，他们对于电脑的硬件要求很高，所以一直都是自行DIY；二是对电脑并不十分了解，认为DIY比品牌机便宜的；三是一直以来就是DIY电脑的，对这块比较熟悉，喜欢个性化的消费者，这部分人群可以称为发烧友。

  随着电脑市场的更新速度加快，品牌机的出现对于DIY市场冲击很大，是“不可逆转，无法抗拒”的。但是这部分冲击仅是对于DIY中的低端部分，而对于DIY高端则几乎没有影响。

  “其实从全国来看，DIY的份额虽然是在缩减，但是DIY高端则走向精细化发展的道路。从北上广经验来看，DIY高端的发展已经很好，且与其他城市差异非常大。”肖总认为，而目前珠江路的DIY装机店很畸形，一是电脑商城场租费等各种费用比较高，致使DIY门店必须赚够足够的钱才能交齐房租等；二是真正懂这块的人会在网上买，这种网店多在写字楼里，会对买家进行很专业的指导，这点在北上广已经很普及，南京也有这样的店，但是总体和北上广相比差10倍。

  谈及近几年十分繁荣的网购市场，肖总也有自己的体会，“我虽然一直都在做DIY这块，但是这几年其实也在逐步转向，兼做一些电脑周边产品的生意。从做周边产品的经验来看，我对于网购的体会是，必须和实体相结合，比如淘宝和京东，我都在里面开了自己的品牌店，销量攀升的速度是实体所无法比拟的。但实体店的人流量依旧不可忽视，毕竟珠江路电子一条街的口碑已经传承了十多年，很多人还是习惯亲自挑选的。”

  商科电子 熊明

  这是熊总在珠江路打拼的第二个10年，“回顾这些年，我的感受是，数量在变化，质量也在变化。”

  从最初的街边店成群，到如今的电子商场鳞次栉比，电子产品的销量越来越大，产品档次和规格都在上升。“DIY行业会永远存在，因为人总是会有自己动手的欲望，而现成的品牌机和笔记本都比不上自己搭配的机器来的有感觉。”熊总这样说道，“但不一定非要走高端路线，毕竟现在市场的发展都是在走四、六级市场，这块市场空间和前景都太大了，根本摸不到边。”

  对任何一个行业而言，生意永远都有好和坏。“虽然那些路边小店压价很低，但这样只会导致淘汰，是杀鸡取卵。低质量和低服务只会让自己走到绝路，且会影响到珠江路整条街的口碑，所以生存的根本不在于价格，而是高质量的产品和高质量的服务，出现问题就要尽快给出解决方案，这样才会在珠江路立于不败之地。”

  市场永远分为高中低端，包括国外的市场，因为市场永远存在且分级，因为人们的需求是不同的，“品牌机其实比较受限，所有的东西都是搭配好的，想要更好的使用和折腾就得自己研究更换配件，那么这时就需要DIY市场的出现。品牌机很中庸，而DIY可以很极致，或许很便宜，或者功能很强大，服务的确比不过品牌机，但所有都在逐步完善中，所以现在包括品牌机包括笔记本，市场都很大，因为对DIY很多人都不懂。”

  因为不是所有人都懂得怎么装配，所以DIY在近几年仍会继续存在，手机、MP3、MP4、相机等可能会销售比较好，但对于主板、显卡等纯粹的DIY配件的话就会比较少。“以前电脑的主板有60多个牌子，现在只有十几个，缩减了很多。因为市场竞争，淘汰掉了。而珠江路现在整条街的DIY市场已经饱和，如果再要进来的话，就要分食了。总容量不太会有变化了。”熊总解释道。“谁销售谁负责，这是一个完整的体系，我们公司成立也有十多年时间了，在各地都有服务点。可能没品牌机那么快捷，但速度质量等都还不错。”

  每个人都该做好自己的事情，比如卖场里DIY厂商，对自己的客人就要做足该做的服务，这些都是每一个环节必须要做且都要做好的。

  快报记者 俞婷