发帖人：孙博 出处：人人网

  打仗要知己知彼，购物也一样，要掌握商家出售商品的心理。每个顾客都希望花最少的钱，买到最称心的商品。面对商家开的高价，怎么把它“砍”下去呢?

  如果有条件，每次到一个市场先走马观花绕一圈，看是否有自己喜欢的东西，不要直奔自己中意的商品而去，而是多打听相似商品的价格。从总体上掌握商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为他的租金会非常高，摊位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，往往靠价格优势才能吸引客户。

  即使发现喜欢的商品，也不要把自己的真实想法一下子都告诉对方。最为忌讳的就是让商家发觉你现在非买不可。

  选好了商品，你还要提防老板的“无影脚”。人们在购物砍价时，销售员总会问：“你说多少钱你能接受？”实际上，他是在千方百计想让你先说出底线价位。此时，你最好告诉他，“我现在就想买，但你的价格目前我不能接受。你告诉我可以出售的最低价格是多少，行我就买，不行我就走。”这样，才能把砍价的主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格，这时，根据你心里的价位底线和当时的判断，再压低一定比例。一升一降，可能就是一个比较理想的价位。

  【案例】

  我的朋友开了一家小小的服装店，遭遇了各种各样的“砍价”高手：

  1.忽冷忽热型

  有一位妙龄女郎，进门后直奔一条长裙，冷冷问道：“这裙子多少钱？”朋友热情地回答：“220元！”听后她眉毛一挑：“什么？太贵了！100元卖不卖？”朋友回绝了她。她一脸不高兴地走到门口，沉思一下，忽又转过头来，一脸灿烂笑容：“大哥，我挺喜欢这裙子的，看了很久，您也不赔钱就卖给我吧！我保证以后会多光顾的！”

  2.小鸟依人型

  这一类型的以正在上学的小女孩居多，她们经常三五一群光顾小店。只要选好了，她们会轮番轰炸般上来跟你讲价。如果没达到预想目的，她们就会使出撒娇这个杀手锏，一会儿喊大哥，一会儿又喊你大叔套近乎！

  3.防守反击型

  这类人比较精明，看着似乎在毫无目的地闲逛，其实他们一旦瞄准了目标，下手就稳准狠！拿起衣服随便问问价，很自然地又放回原处，给你的感觉只是他随便瞧瞧，只等着你上前热情地跟他讲价。如果你说最低只能一百，他会说别处卖八十，如果八十你答应了，他会说出这件衣服一大堆毛病，而最终出价六十。

  4.声东击西型

  这类顾客通常显示出一副财大气粗的姿态，暗示你：他们不会只买一两件！生意小，薄利多销嘛，你必须态度和蔼，热情周到，生怕一张嘴把财神爷给吓跑了！当你满心欢喜地把批发的价格都给他们时，他们会有许多的理由，不是钱没带够，明天再来，就是回家再考虑考虑，然后在你疑惑不解时，从容地以谈好了的批发价格，扔下最低的价钱拿走一件衣服！