走进江苏侨外出国服务有限公司，感觉像是到了某个银行的私人理财中心。宽敞、明亮的办公室，简洁典雅的装修风格，让人感觉很舒适、很有品位，愿意坐下来喝杯清香的绿茶，或是浓郁的咖啡。而这一切，都出自江苏侨外出国服务有限公司总经理林新的理念。从毅然辞职出国，到回国投身移民行业，再到毅然跳槽二次创业，林新的每次选择都非常坚决，而且一旦选择了，就不会放弃。

  个人经历

  毅然辞职，留学加拿大圆梦

  1988年，对于林新来说，是个重要的年份，在这一年，他做出了一个重要的人生选择。那时林新在南京金陵饭店工作，有海外关系的他，敏锐地意识到出国可以谋得更深、更远的发展。30多岁的他毅然选择前往加拿大留学。“最大的困难，是难以抑制的思乡之情。”林新认为，不管是语言的生疏、文化的差异还是学业的繁重，对于他来说都是小问题，唯有思乡之苦深深地触碰了内心最柔软的地方，难以排解。

  1989年，由于加拿大政府出台了宽松的移民政策，允许中国留学生无条件移民，林新顺利地获得了永久居民的身份，并于1991年完成学业之后，留在加拿大工作，1993年加入加拿大国籍。

  扎根移民行业，辞职二次创业

  1996年，林新在加拿大温哥华应聘于某移民中介公司，经公司总部派遣回国工作。据林新回忆，当时虽然移民的需求并不少，但考虑到当时国内的移民市场还未开放，做移民更多的是打“擦边球”。一直到2002年，国家对移民市场进行了大整顿，移民市场才走上“正轨”，各种移民中介机构纷纷注册并申请中介许可证，开始合法营业。

  回国之后，林新就一直在从事移民中介行业，心里也常常萌生创业的想法。2008年，这个想法终于转成现实。虽然当时林新已经在北京担任某移民中介公司总部的副总裁，但他还是果断辞职，决定回到南京开创自己的天地，创建更好的发展平台，经过近半年的筹备，江苏侨外终于在2009年2月18日隆重开业，跟随他的还有原公司他手下“忠心耿耿”的多位高级移民顾问。

  “我看重的是企业的发展潜力！”林新认为，他从事移民行业已经15年，虽然现在从职务上感觉降低了，但实际上现在的工作更体现了自身价值。他把江苏侨外出国服务有限公司从无到有打造出来，并且业绩连年翻番，这种感觉让他在事业上有幸福感和满足感。

  经营理念

  品牌打造关注细节

  在林新看来，移民机构的品牌会从员工着装、装修设计、专业水平等细节中体现出来，所以江苏侨外出国服务有限公司的一砖一瓦、一人一木，都非常讲究，体现出一种有品位的生活理念。

  “优秀的咨询顾问是移民中介公司最大的资产！”林新介绍，侨外的咨询顾问有3位具有十年以上从业经验，是业内资深移民顾问，对各个国家移民政策、移民产品都吃得很透，可以帮助移民人士“量身定做”移民方案，向移民局展示出其最优秀的一面。到目前为止，公司还没有一位客户进行投诉。

  市场风向

  两条腿走路，规避了政策调整

  今年6月26日，加拿大移民局决定收紧移民政策，申请资产由原来的80万加币上升到160万加币，投资额从40万加币购买基金上升到80万加币。这一下，让很多移民机构猝不及防，很多机构慌忙调整业务方向，以应对政策调整的风险。侨外是否受到了政策调整的冲击呢？

  “我们及时调整了方向，避免了公司业务受影响！”林新介绍，公司的移民业务主要在加拿大、美国，去年这两个国家的业务量基本上是五五开，当今年六月份加拿大联邦移民局暂时关闭大门之时，公司及时顺势调整方向，加大了美国投资移民项目的推广力度，目前美国业务占到2/3，加拿大则占1/3，这一调整保证了今年的业绩同比去年实现翻番。

  帮客户选择保险投资项目是硬道理

  移民机构的这些项目，到底可靠不可靠？这大概是很多打算移民出国的读者最关心的问题之一。而实际上，也确实有一些小移民机构把高风险投资项目推荐给客户，造成客户不必要的财产风险。但在这方面，侨外显得非常的谨慎和保守。

  林新说，加拿大的投资移民相对简单，移民者投资的对象是有政府担保的基金。而在美国，原先投资移民项目都是企业的股权投资，但那样的风险相对大，因为在美国完全市场化的经营环境下，企业破产倒闭是常有的事。而现在，这已经转变成一种借贷关系，投资移民者实际已经成为项目的债权人，投资项目有抵押物，有政府担保，保证了投资的安全，但中介机构对项目的选择非常重要。

  快报记者 张曦 快报记者 赵杰 摄