上个双休日，南京建材市场分外热闹，这边总裁签售刚唱罢，那边价格直降隆重登场，预示着一个热热闹闹的金九银十已迫不及待地奔过来了。

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  金九银十火爆预演

  上周六，8月28日早晨，连日的大雨终于停止，天气微微放晴。上午9点，记者赶到了红星美凯龙卡子门商场，虽然离开门还有半个小时，但是门前已挤满了前来购买建材的消费者。在随后的总裁签售会上，排队的人群顺着负一楼中厅拐了几道弯，排起了几十米的长队。记者粗略地估算了一下，当天前来参加红星签售的消费者达到了千余人。

  “上个双休日，各个商家都推出了促销活动，卖场和商家统一行动，联手将人气推向高潮。”我乐橱柜直营总监许军表示，商场已经很久没有看到这么旺的人气了。

  一统国际家居8月28日的大型促销也迎来了不少业主，其营销总监丁波用数字告诉记者当时的盛况，“当天中午12点的时候，店里已经有400多名业主，很多人都没有坐的地方，只能站着听销售人员讲解。两天活动下来，我们共接待了近800名业主，大大出乎意料，堪比去年年底开业时候的盛况了。”

  促销大战硝烟四起

  金九银十，是商家一年中最看中的时机，不少商家都在紧锣密鼓地策划活动。中宇卫浴即将在下周召开中宇卫浴江苏省订货峰会，为十一的活动提前做准备。据透露，该品牌将全省联动，商家直接让利25%，消费满一定的金额，加一元钱还可以送一个价值1300元的马桶，其中一个马桶+卫浴柜+淋浴房套餐，降价达50%。

  据了解，中宇卫浴今年和全球卫浴五金第一品牌德国高仪结成全面战略合作伙伴，正式挂牌成立“高仪品牌亚洲运营中心”，并于3月底在德国法兰克福上市。中宇卫浴江苏地区负责人王健康表示，中宇卫浴目前在南京已经有十多个店面。

  9月迎来两个高潮

  9月秋高气爽，是装修的好时节，不少商家备足货源，做好迎接建材市场高潮的准备。业内人士表示，9月即将迎来两个建材购买高潮。

  8月28日这个双休日的人气让不少商家吃了一颗“定心丸”，不少人对下半年市场充满信心。东方邦太南京大区总经理丁军表示，9月有两个重要节点，“还有两周时间，建材市场将迎来第一个高潮——教师节，商家会借这个契机打响第一轮促销；中秋节连带十一的这半个月是第二个高潮，也是最重要的节点，不少商家会趁此时抢单，拿出大力促销。”

  “六七月是市场的低迷期，由于天气炎热，不少业主都等到9月再装修，不少刚性需求将在短期内得到释放，各商家都会拿出诱人的价格，有些折扣让利将是全年最大。”丁波表示，9月对于商家是个良机，人气和销售都会很旺。

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  要促销但不必过度

  对于商家来说，促销是永恒不变的话题，一年到头的促销战也让不少建材商家疲惫不堪。一位做橱柜的业内人士曾经对记者说过，做建材是最累的活，一年到头也没有休息。虽然金九银十还未开始，但是“抢单”的幕后战争已经一触即发。

  在消费者看来，促销不过是简单的价格游戏；但是对于商家来说，促销却是一把“双刃剑”，可以增加销量，但过度促销，往往也会使企业陷入价格战，间接地影响品牌的形象。

  在记者的采访中，很多消费者明确表示，这几天逛了一圈下来，发现促销太多，反而不知是真是假，很难一下做出准确的判断。这也提醒了商家，在充分了解消费者的需求后，应当用合理的价格让他们理性消费，在整个的促销过程中，销售往往不是最大的目的，贴近和了解消费者、提高品牌知名度和信任度等价值更大，否则商家将会陷入促销的怪圈，那就是消费者对过分的低价并不买账，而商家却要为品牌形象的损害“买单”了。

  快报记者 袁阳