“自上世纪90年代中后期国有物资企业逐步退出计划经济舞台后，企业一直在寻求市场经济条件下如何定位、如何生存与发展的问题：市场需要什么，我们的企业能干什么？只有找到这两者间的契合点，我们的企业才能生存下去。”老国有物资企业在转型的过程中，虽然具有先天的资源优势，但弊端与劣势也很明显：相对于其他所有制企业，老国企意味着成本不够合理，承载着大量国有企业员工有序退出的应有责任。本期《商道》，我们请到了南京普迪建材实业集团有限公司董事长杨新伟，听听这位国企领导人，如何在竞争激烈的市场环境下，寻求出一条企业转型之路。快报记者 曾茜

  记者：老国有企业的运行成本远远高于其他所有制企业，您如何在此基础上，实现企业的有效转型？

  杨新伟：南京普迪建材实业集团有限公司是国有独资企业，目前隶属于南京市交通集团。它是由南京市木材总公司、南京现代建材实业有限公司、南京燃料实业有限公司重组整合而成。作为成立于上个世纪50年代初的国有物资企业，在计划经济的体制下，为南京城市建设和发展做出过巨大贡献。到目前为止，我们公司仍有2000多名国企老员工，还有许多名解放前参加革命的离休老干部。

  在退出计划经济的舞台后，企业如何利用现有的人力资源，建立起符合市场经济条件下的运行机制是我们必须面对的课题。作为老国企，我们既要解决企业的战略定位问题，又要解决国有体制下老职工的有序退出问题，因而，必须找到这两者间的契合点，才能让企业生存和发展下去。

  记者：那么您找到这个契合点了吗？

  杨新伟：近几年来，我们进一步确立了“突出主业发展、加大资本运作、实现业态创新”的企业发展战略。“突出主业发展”就是要做优做强商品混凝土，它是老建材公司率先于1997年在建材供应的老业态下成功转型的产物。经过十余年的倾力打造，普迪商品混凝土已经成为江苏省混凝土产业唯一名牌产品。“加大资本运作、实现业态创新”就是要发挥我们现有的资产资源优势，通过资本运作，转变经营业态，即最近正在开发的南京市普迪五金机电城，志在打造南京首家专业五金机电产品交易平台。

  将商品混凝土和普迪五金机电城作为企业发展的主业，一是符合市场需求，并且能盘活我们现有的存量资产。二是通过扩大再生产的方式，为企业大量富余员工提供了上岗机会。三是通过业态的转型，既解决了企业的生存问题，更重要的是找到了适应市场经济的企业发展之路。

  记者：在此之前，南京并没有专业的五金机电市场，普迪为什么会看中这个行业呢？

  杨新伟：众所周知，南京是化工城，机械、军工、电子生产企业较多，对五金机电类产品有着广大的市场需求。但是在南京经营此类产品的企业集中度不高，没有一处专业和有规模的五金机电产品集散地。经过市场调研，我们发现，中华门地区交通十分便利，打造一个全新的五金机电产品交易平台，比较符合该业态发展的市场需要，存在着巨大的市场潜力。建设五金机电城，能有效解决员工就业和企业的资源效用问题，实现了企业与“市场”的有效契合。

  记者：普迪五金机电城在硬件和软件上，会给经营户和消费者带来哪些惊喜？

  杨新伟： 普迪五金机电城采用的是更加符合业态需要的独立门店和挑高式建筑。在市场设置上，一楼是独立商铺，二楼是营业大厅，三楼是商务办公和仓储。除现有的硬件设施外，我们还建立了功能齐全的客服中心，为客户提供商务办公、信息发布、物流配送和集金融、工商、税务等一站式立体服务。

  总之，我们将采取滚动开发的方式，始终把为客户创造价值作为我们的经营理念。我们坚持一点，对客户来讲，您还需要什么样的服务，对自身来讲，如何才能将现有的服务做得更好。我们将以“转型发展、创新发展、高效发展”的方式，把普迪五金机电城打造成为：硬件设施完备，购物环境优美，服务功能齐全，供需双方满意的交易平台。