当天的招聘会原定为九点开始，但不到八点半就陆续有求职者入场。招聘会现场两类人才成了主打——销售和研发，但从现场提供的岗位来看，销售人才的招聘几乎会占到百分之五十。而不少企业也表示，优秀的销售人才一将难求，现在做销售不再是单纯的“卖药”，从业者也必须有相应的专业背景。

  【求职者】

  新手：有学历，没经验有点烦

  拿着简历在现场转了快半个小时，一份也没投，今年刚硕士毕业的小刘发现自己想应聘的岗位都要求3年以上工作经验，“关键是他们招的是药学人才，我是学生物的，不太对口。”小刘说，虽然在学校时跟老师做了些项目，也有些经验，但专业这一块，她觉得自己的竞争力不是太大。不过她的这个顾虑，在和白敬宇制药的面试官交流后，很快就被打消了，“他们说专业虽然不同，但也有关联性，关键还是看个人的学习和实践能力，让我留一份简历，后面再联系。”其实对于小刘这样，学历高，但工作经验不足的求职者，不少企业表示，经验不是硬条框，如果在校时一直在参与实践，同样也有机会被录取。

  老手：有实力，五十岁求职也没问题

  年近五旬的李老师在招聘会现场特别“显眼”，他算是现场年龄最大的求职者了。虽然刚进场时，一连谈了两家都没确定意向，但他对自己的求职也还是有信心的，“有些企业会对年龄有要求，但年龄也不是一个硬杠杠，我以前也参加过类似的招聘会，如果我的研究方向刚好跟企业一致，他们基本不会考虑年龄的问题，他们还是很看重我在大学里二十多年的研究经验。”

  和李老师一样，四十多岁的白女士也有自己的“杀手锏”。她大学毕业后被分到一家医院工作，之后又在国内、国外继续深造拿到了两个硕士学位。“继续做医生难度比较大，我的计划是进药企做学术推广。”白女士分析说，医药行业规范程度逐渐提高，药企依靠关系来扩大销售已经很难持续，医药营销最终还是要回归到专业推广的本来道路，所以成功的药企几乎都是非常注重产品研发创新和专业学术推广活动的，“我觉得我在这方面还比较有竞争力，面试的企业也没有对年龄提出太大的要求。”

  【企业】

  优秀销售人才一将难求

  招聘现场提供的岗位中，销售人才几乎会占到百分之五十。很多招聘企业表示，现在招聘这类人才确实让人很头疼，尤其是具备两到三年工作的销售人员更是招聘中的难题。

  而对求职者来说，现在除了要具备一般销售才能外，医药销售职位还对专业的要求较为苛刻，如普通医药销售人员，大多要求专科以上学历，医学专业或者有医药背景，而销售代表或者销售经理等职位，则要求是本科以上学历，医学专业或有医药背景，同时还要求有三到五年以上工作经验。针对这一点，不少参会的企业表示，过去医药行业发展初期，只要有关系背景、沟通能力强基本上就能“入行”，但现在医药代表除了卖药，他还是联系药厂及终端之间的纽带，得有系统的药学或理论知识做基础，这样才能更好地向医生宣传、指导用药，并将临床用药信息反馈给公司，促进产品更好地运用及开发。

  招销售人才不仅看经验，还要看人品

  经验是不少企业在招聘销售人才时的首要条件，像江苏先优医药有限公司提供的岗位几乎都是销售序列的，而对于求职者的要求，负责面试的工作人员表示，工作经验是硬指标，暂时不接受没有经验的求职者。“除了经验，我们还会对求职者做背景调查。因为人品对销售来说十分重要。”工作人员解释道，做销售首先要会做人，如果销售人员能够很好地表现出自己的人格魅力，给客户以安全感和信任感，那么将十分有利于争取到长期的客户，而大客户更重视这一点，甚至对此的重视程度要超越对价格的要求。

  快报记者 李鑫芳

  快报记者 施向辉 摄