没有自己的核心技术，怎么能逐鹿中国的医药市场！而绿叶思科药业（原康海/思科药业）知道，核心的真正竞争力来自于创新。

  绿叶思科药业从成立伊始就专注于原研药的开发。公司的领导层会变，但他的核心技术团队以及所追求的目标永远未变：他们一直致力于抗肿瘤药物新剂型领域的研发。正是凭着这种执著的精神，绿叶思科药业经过多年的苦心耕耘，形成了以脂质体递药技术为主的研发平台，建立了自己的产品市场的“护城河”。日前，记者对话南京绿叶思科药业有限公司副总经理兼研发总监程光，了解这家本土药企的创新之路。

  产品篇

  关键词：创新

  原研药是企业竞争壁垒

  注射用香菇多糖（天地欣）、注射用紫杉醇脂质体（力扑素）……这些在中国医药市场畅销多年的药品，见证了绿叶思科药业的成绩和奇迹。

  绿叶思科药业长期致力于抗肿瘤药物领域，是一家集科研、生产、销售为一体的高科技制药企业。公司研发团队先后成功开发了包括注射用香菇多糖（天地欣）、注射用紫杉醇脂质体（力扑素）在内的多个国家新药，并申请了多项国家发明专利和国际PCT专利。南京绿叶思科药业有限公司副总经理程光告诉记者，企业把3/4的精力都投入到创新药的研发上，特别是在药物新剂型的研发方面，公司依托自主建立的脂质体递药技术平台，开发了系列的抗肿瘤脂质体药物，而仿药只占到了1/4。

  “原研药才是企业的竞争壁垒！”程光介绍，走原研药的道路，可以帮助企业建立核心竞争力，对手不容易简单模仿，在市场上实现产品差异化竞争策略。同时，为了保证现金流和运营安全，公司采取销售和研发两条腿走路的方式，拳头产品的销售收入实现现金流，而专注于肿瘤领域的研发则为市场销售提供了技术支持和后续新产品，两者相辅相成。

  据了解，该公司每年会把8%~10%的销售收入投入研发。公司自主研发的注射用紫杉醇脂质体，以毒副反应小、安全、疗效显著的特点，迅速赢得了市场。公司以脂质体递药技术为平台开发的另一产品——VL脂质体也已获得临床研究批件，目前正在进行Ⅱ期临床研究，还有数个脂质体药物处在不同的研究阶段。目前，国内市场上仅有3个脂质体药物，其中有2个是出自绿叶思科药业研发团队。

  关键词：专利

  国外专利是明证

  怎么来证明自己的原创和核心力？拥有国外专利是最好的证明。而且，国外专利也是一种药品能够进入国际医药市场的敲门砖。

  把国产原研药品打入国际市场，这是不少国内药企的梦想。但国产原研药要进入国际市场并得到输入国的知识产权保护，首先就得申请国际专利。国产原研药的专利能否通过国外专利部门的授权也是衡量我们自身技术含量的试金石。

  “要打入国际市场，就得获得国际专利的授权和相关认证！”程光介绍，申请国外专利授权的过程很漫长，比如国内发明专利授权只需要2~3年，而国际专利的授权，需要花5年以上的时间，目前绿叶思科共有11项发明专利获得了国外授权。而发达国家的GMP认证对“静脉注射药物”更是苛刻，国内同类药企鲜有拿到国际认证的，目前国内也只有少数口服类药物拿到过国际认证。

  并购篇

  关键词：并购

  新股东来了绿叶思科销售翻几番

  近年来，国内医药市场并购案例层出不穷，不少企业通过并购迅速做大，而作为被并购方的绿叶思科药业，在整个并购浪潮中，又扮演着怎样的角色呢？

  “作为被并购的企业，我们并没有感到工作氛围的明显变化！”程光说，绿叶思科历史上也经历过几次并购，对于公司员工来说，并购只是换了股东，绿叶思科专注于抗肿瘤药物的使命并没有因此改变。

  回顾绿叶思科药业的此次并购，程光觉得是一次顺其自然的结果。他告诉记者，并购方绿叶制药集团也专注于药物新剂型和天然药物的研发、生产和销售，跟绿叶思科药业“志同道合”。同时，绿叶制药和绿叶思科药业的企业文化吻合度也相当高，都是强调专业技术服务于人类健康，强调质量是企业的生命。

  当然，作为上市公司的绿叶制药集团，也给绿叶思科带来了全新的理念、规范的操作。母公司派来了董事长、总经理、财务总监3位高管，从管理、销售、财务等方面进一步规范公司的运营。而在销售方面，新股东带来了新的销售模式和理念，制定了以学术推广为先导的营销模式，通过参加国内外重大肿瘤专业学术会议，开展多层次的学术讲座和临床研究，使公司产品得到了临床医生和患者的广泛认同，公司近两年销售额得到了大幅度提升。

  人才篇

  关键词：招聘

  产品经理最为稀缺

  据介绍，南京绿叶思科药业有限公司目前急缺的人才是研发人才、产品经理、质量控制人才。其中，尤以产品经理岗位人才最为稀缺。

  “别小看产品经理，他们需要给医生上课，他们在药物方面的专业水平不在医生之下！”程光介绍，产品经理要有医学背景，从事过临床研究或肿瘤药理等方面研究的。而这样的人，大部分都聚集在大学、医院和研究机构中，人才市场上难得见到。

  “医药行业未来有三类人才很抢手！”程光介绍，随着企业的发展，有开阔视野的研发人才将被企业追捧，这些人才一般要有在外企从事研发工作的经历，有国际化视野和丰富的研发经验；其次是产品经理，目前市场稀缺，将来也相当抢手；再次就是产品策划，从产品特点、药品外包装宣传、市场推广方式等环节，帮助企业制定整体策划方案的人才，未来也非常稀缺，其中尤以OTC行业最为需要。

  关键词：培养

  帮员工量身打造职业发展规划

  对于新员工，绿叶思科药业会为其制定发展方向，根据员工的特长和潜质，选择未来是走技术通道还是走管理通道。

  程光介绍，在2007年，绿叶思科药业刚刚被收购的时候，外部招聘比较多。而现在公司外部招聘以研发、产品经理岗位为重，内部培养渐渐成了主流。对于纳入后备人才的员工，公司正在探索实行 “导师制”，帮助他们尽快成为企业的骨干。此外，公司还有多项激励机制和绩效考核机制，公司每年有1-2次加薪，重点奖励业绩突出的员工，公司内部经常对员工进行培训以及外派学习，以提高员工的技术素质，公司还设有爱岗敬业奖、创新奖等多个员工奖项。鼓励员工热爱岗位工作，激发员工的创新热情。比如创新奖，如果员工的创新运用到生产、管理环节，提高了生产和工作效率，则可以申请创新奖。

  快报记者 张曦