“白酒，代理白酒，长城干红，干红代理，解百纳干红……”当你搜索这些关键词时，想必对代理酒品已经有了浓厚兴趣，这也许就是你立足酒业开始创业的一个良好契机。

  众多纷繁的搜索条目中，要找到你想要代理加盟的品牌，就像是大海捞针，因为不但品牌众多，更无从权衡代理的利润点。

  如何让这类特定的人群，从深深巷子中看到自己，这就是玉娇龙系列酒全国营销中心这四年来一直都在思索的问题。

  “玉娇龙”系列酒为贵州省仁怀市茅宴酿酒厂知名品牌，产品于1988年荣誉省企办《金风奖》，1996年荣获《中国名优食品博览会金奖》，畅销全国各省（市），并多次出口东南亚国家和地区，深受消费者好评。“玉娇龙”系列酒全国营销中心总部设在南京，全权负责“玉娇龙”系列酒的在全国的营销事务。

  搜索中不断摸索的尝试

  考虑到自身业务范畴主要为发展经销商、拓展销售渠道，企业本身并不需要做大规模的品牌宣传推广，2006年“玉娇龙”系列酒全国营销中心总经理卞金龙开始尝试用时下热门的网络营销方式打开自己的渠道之门。

  从招商网站到搜索营销一系列的网络推广方式的尝试中，卞金龙坚定了在“搜索营销”中不断摸索的道路。因为经销商的招募本身有一定的条件限制，再加上跨地区的距离，卞金龙发现通过门户网站或其他一些网络推广方式而来的经销商成功率总是有限。“这始终是一个难题。”卞金龙在不断的实践中，发现搜索引擎营销具有“投入少效果好、覆盖面广、按效果付费”等特点，并最终选择了通过百度来发掘更多的高质量的经销商。

  “使用百度推广后，最大的感觉是电话、咨询的多了起来。对于一家销售代理公司，酒品牌会有生产厂商去推动，我们更多关注的是如何发展经销商，而这一点，百度推广无疑成为了我们拓展销售渠道的助推器。”卞金龙如是说。

  百度推广精准锁定的力量

  通常，消费者会在做出一个购买决定之前，用搜索引擎来寻找产品介绍等相关信息，以此实现信息的获得。在这个过程中，网络营销如何影响消费者，将对品牌传播很有价值。百度推出的许多营销决策工具，如司南、行业报告、百度指数、风云榜等营销决策工具，就是为了更懂消费者，在精准定位目标消费群体的前提下，给出匹配的搜索结果和广告投放建议，从而帮助企业主做出正确推广决策。

  正是基于这样的精准定位，玉娇龙系列营销中心的现有经销商中有相当一部分都是通过百度推广而来，这是建立在百度多年形成的搜索引擎营销链条之上的成果收获，“百度推广在我们四年的营销发展中，始终是拥有着不可替代的作用的。”卞金龙如是感慨。

  的确，在百度这个搜索大入口，所有的营销人如同站在同一条起跑线上，入口背后那条完整的数字营销链和不断被优化的搜索引擎生态圈，这也是“玉娇龙”系列酒全国营销中心总经理卞金龙多年来一直所探寻的。我们看到从2006年到2010年，对于一家以酒业代理为主要业务的营销中心而言，四年已经发展起了以华南、华东为核心遍布全国的经销商队伍，而从2006年到2010年，百度搜索也在不断了解根据客户需求的过程中，酝酿出了一壶老窖，这就是不断满足和适合企业需求的搜索“老窖”。