6月27日，南京保利香槟国际开盘，162套房售出83%，热销创下了新政以来南京楼市最好成绩。

  与此同时，保利北京项目茉莉公馆、上海楼盘叶上海同日也传来了热销的消息，三个楼盘一天的销售额就达到了16亿！

  业内人士认为，保利三盘热销的关键就在于其不仅拥有过硬的产品，而且应时而变，根据楼市调控合理定价。热销的成绩有力地提振了购房人的信心，在新政之下具有代表意义。

  [现场]

  创纪录

  早上7:30来买房

  6月27日，备受购房人关注的河西纯新盘保利香槟国际盛大开盘。

  为了能选购到心仪的房源，买房人很早便聚集到选房现场。上午7:30，室外等候区已经聚集百余组选房客户，大有延续前日国宝展余热之势。据现场工作人员透露，由于意向购买客户较多，所以此次通过摇号的方式产生选房顺序。摇号开始时，等候区已坐满人，客户高达200多组。

  据了解，自从楼市5月调控之后，南京楼市大多板块多日“零成交”已经成为常态。在如此淡季之下，竟然还有楼盘敢通知客户早上7:30来等候买房，这本身就已经足以震惊南京楼市。

  创纪录

  开盘当天卖掉83%

  “现场摇号即将开始，请购房人准备好相关材料。”在现场主持人的宣读声中，第一个号产生……

  9点30分，距离开盘时间已过去半小时，从现场的销控表上可以看到，已经售出约60套房源，其中，有一半左右为190—200平米的大户型房源。

  统计显示，该项目此次推出1、2、3栋共162套房源，截至当日下午4点，售出135套房源，去化率逾80%。和其同日开盘的另一个楼盘去化率为78%，而且后者的区位优势更明显、蓄水期更长，相比之下，保利香槟国际的销售率已经是“全城仰望”。

  北京上海项目同热销上演“保利奇迹”

  与南京保利香槟国际开盘同日，2010北京保利茉莉公馆在举行专场推介会当天就成交9.5亿元；保利叶上海景观盘开盘，当天同样也有3亿的销售额。加上南京保利香槟国际，保利当天一天的销售额就达到了16亿。

  “这或许就是保利的功力所在。”一位业内人士表示，从保利2009年下半年在南京拿地，到2010年6月开盘，仅用了10个月的时间。这期间，保利博物馆馆藏臻品展近期在南京也掀起火热参观潮，首次开盘便八成以上的开盘热销率，保利地产已经成为一个奇迹的创造者。

  [购房人]

  看中保利的品质

  “为了能买到保利香槟国际的房子，来售楼处已经有5次了。”南京现场的买房人金女士如是说，目前，她就住在离香槟国际不远的某个楼盘，由于保利地产是央企，同时，在其他城市开发的项目都很不错，尤其项目的品质很是吸引眼球，所以，从保利在南京拿地到目前，她一直都在关注这个项目。

  无独有偶，买房人高先生也是冲着保利香槟国际的品质来的。“该项目不仅处于河西CBD核心地段，拥有21万平米优雅而艺术的生活环境，3万平米的滨河景观长廊，极富建筑装饰感的Art Deco建筑风格，以及小区中的‘台地叠景’，都是吸引我选择香槟国际的亮点。”

  [业内人士]

  “靠谱价”才是关键

  据悉，保利三楼盘虽然同日热销，但购房人却仍然理性，并非“一窝蜂”跟风，而是各有心理价位“底线”。

  在保利香槟国际，众多意向客户虽然一早来到保利等候，但心理价位普遍只有1.6万元/m2上下，“要是超过1.8万元/m2就太贵，不想要了。”

  南京房地产资深业内人士则认为：保利之所以京沪宁三地项目能够同日热销，仔细观察就不难发现，其实三个项目开盘都谨慎定价，避开了市场高价，并附有一定赠送面积让业主觉得“物超所值”。加上开盘优惠，保利香槟国际最高给到了94折。“实际上保利香槟国际的价格已经是成本价出售。”这位业内人士表示，保利这块地楼面地价就高达7553元/m2，加上高品质的园林景观，超划算的零缺陷户型，几乎就是成本价出售。保利选择低开高走，快速去化，是其一贯的风格，因此购买保利楼盘的一期应该是最划算的，所以才吸引了不少购房人。应该说，保利香槟国际的佳绩得益于其“让利业主、回馈业主”的心态，这值得其它楼盘借鉴。快报记者 孙洁