昨天南京江北的一家楼市大盘推出“六重大礼”，每套房子标明降价5万元，但买房人还是感觉被“忽悠”了，因为比较周边楼盘的降价幅度，这个大盘的优惠实在提不上筷子。面对200多套房子只卖40套的尴尬，昨天这家楼盘的售楼处只好频频向买房人发起电话“攻击”：我们还可以面谈议价的，正常最少可以打到9折。

  □快报记者 尹晓波

  刚说5万元优惠，又说可以9折了？

  买房人李先生说，因为周六看了下楼盘，觉得一套房子优惠5万元，这样的小幅优惠打动不了他，均价也就便宜了五六百元一平方米，算下来的售价也要在9000元/㎡以上呢。

  “这家楼盘置业顾问昨天打来电话说，优惠不止5万元一套。”李先生说，置业顾问一再强调房价可以打9折，但就不包括这次“六重大礼”的5万元优惠了。按照一套101平方米的房源来算，标价是9600元/㎡左右，5万元的优惠就是便宜500元/㎡，如果打9折，房价便宜了960元/㎡，显然力度是很不一样的。“但是，打完9折之后，房价也要8640元/㎡，似乎也不便宜啊。”

  李先生表示了“嫌房价还是偏高”的意思之后，这名置业顾问于是一个劲表示“还可以议价的”。既然是“议价盘”，李先生决定这几天抽空再去看看，瞧瞧房价究竟还能“议”下多少。

  “可以面谈的，至少可以打9折！”

  记者随即以买房人身份咨询，也得到了类似的答复。一名售楼先生说：“5万元的优惠和9折价不能同时使用，如果买房的话，显然9折价合算了。”

  以该楼盘12街区9楼某套79平方米的房源为例，单价为9098元/㎡，9折价后，单价即便宜到8188元/㎡。另外一套较为便宜的房源是8698元/㎡的售价，9折之后也就7828元/㎡。不过记者发现，该楼盘对外公示的销控表显示，90%以上的房源售价都在9000元/㎡以上，而这名售楼先生也表示：“9折之后，多数的售价也都是在8500元/㎡以上的。”

  很多楼盘折扣大，都局限于一次性付款的客户，如果买房人是按揭贷款的话，是否可以打到9折？“可以的，正常贷款买房就可以打到9折。”

  那么如果一次性付款优惠可不可以再大点呢？“这个的话，因为目前还没碰到有一次性付款的客户，真要一次性付款购房的话，房价应该还可以协商，我们面谈吧！”

  超8000元/㎡的房价，难以“被承认”

  早在这家楼盘开盘之前，周边的旭日爱上城、金泉泰来苑楼盘已抢先“跳水”，并且售价已经低于8000元/㎡，其中泰来苑最低售价仅7188元/㎡，而旭日爱上城楼盘最大降幅可达13万元一套。

  这样一比较，这家周末开盘的楼盘优惠幅度显然也没追上他们的速度：以该楼盘最贵的1万元/㎡多的房源（近75平方米的户型）来计算，即使9折价也就便宜了1000元/㎡，房价降幅也就近7.5万元一套；以该楼盘101平方米的“大户型”来看，售价最高不到9800元/㎡，9折后降幅也没超过10万元。

  “无论从单价上还是总价上，这家楼盘优惠幅度都不是最大的。”有业内人士表示，虽然楼盘各有优劣，但现在江北房源实际售价若超过8000元/㎡的话，“恐怕难以被买房人承认，还得降！”

  又讯：6628元/㎡！

  迈皋桥地块明高价起拍

  在各家楼盘纠缠于“房价降到多少买房人才会买账”的同时，土地市场呢？明天下午（6月1日）南京市国土部门将对外“卖地”，但出让的土地“很吝啬”：只有位于城北迈皋桥板块的一块住宅用地。同时，这一地块6628元/㎡的起拍价也让人咂舌不已：周边房价都降到1.3万元/㎡了，这么高的地价还有人要吗？

  南京市国土局的土地公告显示，这一编号为“2010G18”的地块位于栖霞区北苑西路（东至恒嘉路、南至文四路），出让面积为53489.9平方米，规划为二类居住用地，容积率2.2，按照7.8亿元的起拍价计算，楼面地价达到了6628元/㎡。这幅地块距离迈皋桥地铁站不远，在迈皋桥商业圈的范围之内，周边生活以及商业配套较为成熟，是城北迈皋桥板块现在难觅的优质地块。

  周边房价呢？以附近较近的中电颐和家园楼盘作比较，该楼盘在涨价高开之后，日前售楼处又“偷偷降价”，打9折之后，售价已降至了1.3万元/㎡左右。有楼市专家表示，这次拍卖的地块，起拍的地价已经是在售房价的50%多了，地价房价比超过50%的话，就说明地价成本太高了，在房子卖不动的气候下，开发商拿这样的高价地一定会非常小心谨慎。“可话又说回来，现在拿地，并不意味着未来房价也要卖1.3万元/㎡，在两年左右时间的开发周期之后，谁又知道上市的房价还会涨到什么地步呢？”